選擇合適的經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商是中小門業(yè)企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，門業(yè)企業(yè)選擇經(jīng)銷商，要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。由于中小門業(yè)企業(yè)缺乏經(jīng)濟能力，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動權(quán)，所以，中小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強的門業(yè)經(jīng)銷商，必然要求也高，同時因為這類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。

　　培養(yǎng)忠誠合作伙伴

　　所以中小門業(yè)企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商時，那些剛起步做市場的，經(jīng)濟實力和市場運作能力較一般的經(jīng)銷商反而更具培養(yǎng)性。正由于這些因素，這類經(jīng)銷商非常需要門業(yè)企業(yè)的支持，同時這類經(jīng)銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的，如果門業(yè)企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠景，基本上能吸引他們，中小型門業(yè)企業(yè)也可以更輕松地進行管理。

　　對經(jīng)銷商加強管理

　　選擇這樣的經(jīng)銷商加盟，就可以讓經(jīng)銷商按照門業(yè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運作整個市場，也將促使整個渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。不過這類經(jīng)銷商也有弱點，就是資金實力和運作市場的能力均有限，中小門業(yè)企業(yè)必須保持高度警惕，打造強勁的市場營銷管理團隊，及時對經(jīng)銷商的偏差予以指導(dǎo)和協(xié)銷。只有這樣，中小門業(yè)企業(yè)才能和經(jīng)銷商一同成長壯大起來。