擁有渠道運(yùn)作的籌碼

　　在整體衛(wèi)浴商家資源里，擁有最大的資產(chǎn)首先便是熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅膶I(yè)團(tuán)隊，其次便是商家代理的品牌。通過觀察，一個整體衛(wèi)浴商家的發(fā)展歷程，往往都是跟著代理的品牌發(fā)展壯大的，當(dāng)你選擇代理一個具有影響力的品牌，所代理的品牌都在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢ǖ闹?，那么不僅產(chǎn)品銷量更容易上升，又會有很多品牌找上門來，要求你做代理商。整體衛(wèi)浴商家手中代理的知名品牌越多，那么他在渠道運(yùn)作上便具有了籌碼，很容易拿到很好的交易條件。

　　掌握資金運(yùn)作的周期

　　產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭加劇，無論整體衛(wèi)浴商家是做傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代賣場渠道，都很難做到現(xiàn)結(jié)，特別是操作大賣場渠道，一般的合同賬期都需要45天—60天，有的甚至是銷后月結(jié)45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場備一定金額的貨物作為庫存周轉(zhuǎn)，再加上近60天的銷售鋪貨。這是筆非常可觀的投入。

　　某知名整體衛(wèi)浴品牌代理商曾表示在選擇供應(yīng)商時，比較偏重于選擇廠方直營，當(dāng)然一來是價格上有優(yōu)惠，二來是廠家相對實力比整體衛(wèi)浴商家強(qiáng)，有較強(qiáng)的資金來運(yùn)作全國的賣場，三來便是貨源有保障，全國上百家門店做促銷，這個量是非常大的，整體衛(wèi)浴商家很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。是的，目前整體衛(wèi)浴商家運(yùn)作市場也需要講究個資金實力，沒有資金實力也很難將市場做深做透。

　　完善銷售流程的環(huán)節(jié)

　　隨著市場發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對整體衛(wèi)浴商家的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，整體衛(wèi)浴商家要想將區(qū)域市場做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策。

　　做傳統(tǒng)銷售，整體衛(wèi)浴商家只需要來客開單即可，至于怎么陳列、如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關(guān)心，更沒有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的整體衛(wèi)浴商家不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場，需要將銷售服務(wù)做的更細(xì)致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠(yuǎn)沒有結(jié)束，只有商品真正到了顧客的手中才算銷售完成。而整體衛(wèi)浴的配送安裝和售后服務(wù)更是整體衛(wèi)浴商家必須完善的環(huán)節(jié)。

　　打造協(xié)作共融的團(tuán)隊

　　現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊協(xié)作的時代，整體衛(wèi)浴商家不能再像以前一樣，企業(yè)發(fā)展靠一個英雄式的人物來支撐。過去，每個整體衛(wèi)浴商家都會出現(xiàn)這么個人物，總以為抓住一兩個銷售大戶，該人員便可具有特殊性，享有很多特權(quán)。而現(xiàn)在整體衛(wèi)浴商家需要的是具有協(xié)作能力的人，銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力，而是內(nèi)勤、倉庫、運(yùn)輸?shù)炔块T的全力配合的結(jié)果。

　　團(tuán)隊搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu)，根據(jù)每個崗位的不同，設(shè)定好每個崗位的責(zé)任與義務(wù)，根據(jù)每個人能力有大小，每個人的做事風(fēng)格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協(xié)作，流程規(guī)劃完畢，企業(yè)便可進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上來。