抱團發(fā)展可以合作共贏

　　在木地板的銷售過程中，主要有渠道建設合作、實體流通合作、顧客服務合作幾個環(huán)節(jié)。中小木地板企業(yè)借助此種“抱團”發(fā)展的合作方式，對于強化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，這也就能夠?qū)⒏噘Y本投入在木地板產(chǎn)品開發(fā)和服務建設上，從而更好的獲得顧客認可。

　　這種合作方式能夠進行的前提是木地板企業(yè)與“抱團”企業(yè)面對共同的目標市場，具有同樣的消費者，從而獲得聯(lián)合的契機。就比如近幾年家裝品牌合作比較具備市場影響力的“冠軍聯(lián)盟”組合，雷士照明、大自然家居、索菲亞衣柜、美的廚房電器等幾大品牌的合作，為企業(yè)為消費者都帶來了利益。

　　合作的前提在于團隊建設

　　現(xiàn)代企業(yè)最根本的競爭優(yōu)勢來自它的團隊，團隊建設具有重要意義。團隊建設的好壞，象征著企業(yè)后繼發(fā)展是否有實力，也是企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。木地板等中小家居建材企業(yè)的聯(lián)盟過程中也要尤其重視團隊力量的建設。

　　團隊是企業(yè)正常運轉，向前沖的最大動力，所以中小木地板企業(yè)與“抱團”企業(yè)之間合作壯大隊伍也是明智之舉，它包括聯(lián)合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓等，目標是全面提高中小木地板企業(yè)的營銷能力與營銷水平。