淋浴房行業(yè)回暖 加強品牌運作

　　一方面，作為廠家一方的淋浴房企業(yè)，不僅一如既往地通過各種方式(扶持政策、宣傳支持、品牌影響力等等)贏取經(jīng)銷商的關(guān)注，進而擴充自身的銷售網(wǎng)點版圖，也在渠道運作方面持之以恒地探索著。

　　另一方面，高端淋浴房品牌正在不斷謀求形象提升、高附加值的實至名歸，通過打入工程市場、培植設(shè)計師渠道等多種方式強化外界對其高端形象的認知。大眾品牌則有了在電子商務(wù)渠道披荊斬棘，并開拓出諸如O2O等線上線下相結(jié)合的新形式之趨勢。如今淋浴房產(chǎn)品的銷售已不復是單純的銷售行為，在聲勢浩大的團購狂歡之中，淋浴房企業(yè)形象宣傳如影隨形。

　　營銷的社會化改變了人們對品牌運作的認知，也改變了人們對產(chǎn)品銷售的認知。淋浴房終端勢力在承擔起自身使命的同時，也并非完全是被動地配合。實際上，當今波云詭譎的廠商博弈之中，終端的能量與影響力都在不斷地增強。作為廠家一方，淋浴房品牌形象的升級致使單品牌專賣店遍地開花，產(chǎn)品及樣板間展示愈來愈富有個性。不同淋浴房品牌的代理商，其店面的設(shè)計趣味與品牌訴求都在逐步走向差異化。

　　廠商博弈激烈 打造有力籌碼

　　在這場博弈之中，淋浴房企業(yè)必須拿出更具說服力的籌碼才能“將品牌運作進行到底”。

　　第一，淋浴房企業(yè)必須主動迎接現(xiàn)實。對電商渠道置若罔聞，或者看到雙十一的巨大能量便以為實體店已走向衰亡，這些都是不足取的。有企業(yè)鑒于建材產(chǎn)品成交額的比重日漸上升，因此便對電商人才“求賢若渴”，更有企業(yè)因推行O2O導致出現(xiàn)線上線下的利益糾葛。無論如何，電商平臺并非萬能解藥，更不能以犧牲盟友為代價。

　　第二，淋浴房企業(yè)必須拿出更具吸引力的品牌屬性幫助或者促進經(jīng)銷商找準定位。經(jīng)銷商不僅是產(chǎn)品的銷售者更是品牌文化的輸出者，淋浴房經(jīng)銷商的地位與價值都在提高，其所能夠提供的服務(wù)也日漸廣泛——這也就意味著在新的廠商關(guān)系中，經(jīng)銷商有望成為為消費者提供更多服務(wù)的增值平臺。

　　第三，渠道的扁平化不僅意味著銷售成本的降低，也意味著信息流通更為順暢。淋浴房企業(yè)必須進一步地接近消費者，讓終端需求更迅捷地傳至工廠，讓產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計更好地引領(lǐng)終端，并與淋浴房消費者一同創(chuàng)造更好的使用體驗。

　　第四，終端勢力的逆襲，對于上游產(chǎn)業(yè)鏈未嘗不是一個絕佳的突破機會。流通巨頭與上游廠商的聯(lián)合，無疑會給淋浴房終端營銷提供更大的本錢，并在更多的方面發(fā)揮規(guī)模效應。對于上游淋浴房企業(yè)而言，逐漸壯大的終端勢力也未嘗不是通往大舞臺的一個絕佳盟友。