家具找準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)

　　家具中小企業(yè)的發(fā)展面臨著新挑戰(zhàn)，他們?cè)诎l(fā)展中要面對(duì)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、環(huán)境保護(hù)、資源合理利用等等的新問題。在當(dāng)前信貸緊縮、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)低迷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、行業(yè)市場(chǎng)不斷被瓜分，市場(chǎng)份額不斷縮小的情況下，必須找準(zhǔn)定位“削尖腦袋”打入市場(chǎng)。企業(yè)加強(qiáng)調(diào)查研究，努力探索新的“市場(chǎng)產(chǎn)品”，尋找企業(yè)新的市場(chǎng)“增長(zhǎng)點(diǎn)”，才能更好地立足不敗之地。企業(yè)家們?cè)诂F(xiàn)代市場(chǎng)中找準(zhǔn)定位，敢于探索，當(dāng)機(jī)立斷，作出創(chuàng)新，早日進(jìn)入理想的“贏”銷市場(chǎng)環(huán)境。

　　家具借用“名人”奪取心智資源

　　這里借名人，主要是利用如央視媒體、演藝界、娛樂圈子內(nèi)的知名大腕，來炒作品牌或產(chǎn)品，在各種網(wǎng)絡(luò)撰寫有關(guān)“名人”使用產(chǎn)品后的成功案例、表現(xiàn)狀態(tài)、感言及效果等內(nèi)容的軟文進(jìn)行炒作，讓文章有一定的可讀性、震撼性、名人性、關(guān)聯(lián)性，仿效性，讓消費(fèi)者感到“大跌眼鏡”、“瞠目結(jié)舌”、“放心”消費(fèi)。目前一些商家利用影視明星、“音樂達(dá)人”讓品牌及產(chǎn)品搶占讀者、消費(fèi)者眼球，繼而搶占消費(fèi)者心智資源，使消費(fèi)者由喜歡名人轉(zhuǎn)嫁到喜歡上企業(yè)的產(chǎn)品，最后搶占家具行業(yè)市場(chǎng)份額的一個(gè)比較有效的法。

　　家具企業(yè)加強(qiáng)專業(yè)的品質(zhì)

　　專業(yè)化的產(chǎn)品貴在“專”字，在質(zhì)量的美名上一直被消費(fèi)者交口稱贊，但專業(yè)化的產(chǎn)品企業(yè)在搶占市場(chǎng)上成業(yè)在“專”敗也在“專”;為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及為企業(yè)爭(zhēng)得更多的銷售份額，企業(yè)不得不把自己的“性格”變的“開放”一些，或許與其它行業(yè)“戀愛”，或許把自己“嫁”給其它企業(yè)，最終想讓自己“生活”變的更加精彩和殷實(shí)。

　　隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化的快速進(jìn)程，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈的一、二線城市來說大小品牌扎堆云集，而農(nóng)村市場(chǎng)的確是廠商搶占的一個(gè)市場(chǎng)藍(lán)海;農(nóng)村市場(chǎng)逐漸被越來越多的企業(yè)看重，與大城市不一樣的是，中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻存在相當(dāng)大的市場(chǎng)空白，企業(yè)與其在一片紅海里爭(zhēng)得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，開拓這片藍(lán)海。另外，因?yàn)榧揖呓?jīng)銷商投入的風(fēng)險(xiǎn)也較小，這也是很多家具企業(yè)選擇農(nóng)村市場(chǎng)的主要原因。