尖銳的產(chǎn)品策略

　　目前大部分壁掛爐企業(yè)的產(chǎn)品，都已經(jīng)具備了品牌名稱和設(shè)計(jì)，但因?yàn)檫€不具備能暗示質(zhì)量好壞的區(qū)隔概念，所以屬于盾牌產(chǎn)品，也就是說產(chǎn)品本身缺乏尖銳的策略，普普通通看不到任何吸引人的特點(diǎn)，甚至，有些顧客根本視而不見，仿佛產(chǎn)品與顧客之間，存在一道無形的墻。這樣的產(chǎn)品，如果沒有巨大的廣告?zhèn)鞑?，是根本無人問津的。而有些盾牌產(chǎn)品，即便投入巨資進(jìn)行廣告拉動(dòng)，但最終也是收效甚微。

　　要改變這一局面，就必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)有力的質(zhì)量區(qū)隔概念，以破除顧客選擇產(chǎn)品時(shí)以品牌知名度的大小來評(píng)判產(chǎn)品質(zhì)量的傳統(tǒng)習(xí)慣。因?yàn)槿祟惔竽X的思維是事物歸類進(jìn)行判斷和選擇的，當(dāng)壁掛爐企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，顧客自然也會(huì)把這新產(chǎn)品自動(dòng)歸類為行業(yè)中現(xiàn)有的競(jìng)品相同的一類。如果行業(yè)中有強(qiáng)勢(shì)品牌，企業(yè)就會(huì)吃虧，因?yàn)槿绻麤]有特色，顧客就沒必要選也不敢選。反之，如果壁掛爐企業(yè)的產(chǎn)品有知名品牌所不具備的優(yōu)勢(shì)，而且能提供足夠的證據(jù)，那么，無論對(duì)方品牌有多強(qiáng)勢(shì)，顧客依然會(huì)認(rèn)可。

　　壁掛爐企業(yè)必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)足以令消費(fèi)者絕對(duì)性選擇的強(qiáng)大理由，這個(gè)理由就是能暗示最高質(zhì)量的類別概念，而且正好是對(duì)手不具備的。

　　精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

　　一個(gè)產(chǎn)品想獲得成功，除了產(chǎn)品上要設(shè)計(jì)成尖刀策略外，壁掛爐企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是，我們的產(chǎn)品究竟該放置于哪個(gè)市場(chǎng)類別里銷售更能獲得成功?因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)會(huì)有不同的渠道，不同的渠道有不同的經(jīng)銷商，不同的經(jīng)銷商自然也會(huì)有不同的終端分銷資源，當(dāng)然也會(huì)產(chǎn)生不同的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　這種市場(chǎng)類別置換的選擇等同于市場(chǎng)定位，不同的是，市場(chǎng)定位是在已經(jīng)成型的市場(chǎng)里選擇一個(gè)更細(xì)分的位置。每一個(gè)壁掛爐賣場(chǎng)里都集中了很多的品牌專賣店，所以顧客進(jìn)入市場(chǎng)選購產(chǎn)品，必然會(huì)在眾多品牌中進(jìn)行選擇，所有壁掛爐品牌的產(chǎn)品成為被顧客選擇的目標(biāo)。這樣一種狀態(tài)下，跨國品牌和本土知名的品牌略占優(yōu)勢(shì)，一些不知名的品牌顯然就屈居于價(jià)格戰(zhàn)了;其次，在這樣專業(yè)性很強(qiáng)的市場(chǎng)中，顧客一般需要產(chǎn)品了才會(huì)過來選擇購買，平時(shí)是不會(huì)關(guān)注的。

　　壁掛爐企業(yè)要思考的是，什么情況下我們可以化被動(dòng)為主動(dòng)，讓顧客不再這么在眾多品牌的選擇中把我們淘汰?同時(shí)即便是不需要產(chǎn)品時(shí)也能關(guān)注到我們的產(chǎn)品并產(chǎn)生沖動(dòng)性購買呢?只有一個(gè)方法，那就是把我們的產(chǎn)品放置到一個(gè)新的市場(chǎng)中成為這個(gè)市場(chǎng)中的第一或者獨(dú)特概念。