但市場并非靜止不動地等待整體衛(wèi)浴品牌入駐，尤其是在含金量高的地區(qū)市場，往往更容易遭遇先入為主的對手。此時整體衛(wèi)浴企業(yè)就可以依靠自己獨特的產(chǎn)品，打破當?shù)厥袌?ldquo;一家獨大”的局面。而這種產(chǎn)品我們可以稱之為破局產(chǎn)品。

　　所謂的破局產(chǎn)品指的是用來率先實現(xiàn)市場突破的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。對于一個區(qū)域市場而言，實現(xiàn)成功破局的根本途徑還在于如何選準針對區(qū)域市場的重點破局產(chǎn)品。在實際的市場營銷過程中，整體衛(wèi)浴企業(yè)選擇破局產(chǎn)品的也有參考要素。

　　迎合消費者需求變化

　　產(chǎn)品最終要通過消費者購買才能實現(xiàn)真正的銷售。一個產(chǎn)品能否最終取得成功不在于打了多少廣告，渠道上做了多少促銷推廣的動作(當然廣告和促銷推廣也很重要)，而更多地在于該產(chǎn)品是否能夠真正滿足了消費者的某種獨特需求，一個整體衛(wèi)浴企業(yè)會有很多產(chǎn)品類別，但不是每個產(chǎn)品都能取得成功。因此，整體衛(wèi)浴企業(yè)在區(qū)域市場選擇什么樣的產(chǎn)品作為重點破局產(chǎn)品來實現(xiàn)率先突破，首先要選擇在現(xiàn)有的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品類別中能夠符合市場及消費者變化趨勢的產(chǎn)品。

　　具有明顯的競爭優(yōu)勢

　　市場總是伴隨著競爭，沒有競爭的市場是不存在的。因此，整體衛(wèi)浴企業(yè)對于區(qū)域市場破局產(chǎn)品的選擇，要充分研究競爭對手的情況。所選產(chǎn)品在任何層面都比競爭對手有優(yōu)勢是不可能的。那么整體衛(wèi)浴企業(yè)就可以選擇有比較優(yōu)勢(也稱綜合優(yōu)勢)的產(chǎn)品，即所選的破局產(chǎn)品在各種要素(包裝、價格、規(guī)格、渠道利潤率等)的組合優(yōu)勢方面強于競爭對手，這樣成功的可能性才會大大增加。

　　符合當?shù)厥袌龅莫毺匦?/strong>