賣場擴(kuò)張步伐需放緩

　　事實(shí)上，“企業(yè)+展會(huì)+連鎖賣場+經(jīng)銷商”模式，曾經(jīng)被家居建材企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的營銷模式。眾多家居建材品牌大多是通過參加業(yè)內(nèi)展會(huì)而尋找到經(jīng)銷商，并由此和家居賣場建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。

　　家具企業(yè)進(jìn)入高端賣場，一則銷售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成。所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí)，這種合作關(guān)系曾使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴(kuò)張，包括家具等越來越多品牌在內(nèi)感受到自己是“被擴(kuò)張”，經(jīng)銷商在這方面感受尤深。

　　如今的某些連鎖賣場，在廠商看來，已經(jīng)不是雞肋可以形容。有企業(yè)表示：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發(fā)展，但其實(shí)上岌岌可危。”他們認(rèn)為，“家具廠商被迫跟進(jìn)，被動(dòng)布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經(jīng)銷商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會(huì)完敗退場。”

　　傳統(tǒng)賣場與電子商務(wù)并駕齊驅(qū)

　　對(duì)于企業(yè)而言，什么方式能獲取最大限度的利潤，自然會(huì)趨之若鶩。如今電子商務(wù)成為勢(shì)在必行的走向，家具企業(yè)自然無法避免，因?yàn)橐环矫嫦M(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣已普遍形成，另一方面家具企業(yè)必須尋找新的渠道出口以釋放產(chǎn)能。在這種情勢(shì)下，包括家具企業(yè)在內(nèi)的家居建材業(yè)涉足電子商務(wù)不能急躁，沒有全盤的考量和周密的計(jì)劃將帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。家具企業(yè)最好還是要將傳統(tǒng)賣場和電子商務(wù)的方式相結(jié)合，雙管齊下來創(chuàng)造利潤空間。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，而就線下賣場而言，一是要調(diào)定位，“你要觀察到你所服務(wù)的對(duì)象，他們有什么變化。你也要有相應(yīng)的變化。”二是降租金，“城里的賣場租金要降下來自然有些困難，但是你總得想辦法擴(kuò)展這個(gè)降價(jià)空間。”

　　而一種類似宜家“郊區(qū)化經(jīng)營”模式的異軍突起則昭示著線下傳統(tǒng)賣場的上述兩條路一定要走。模式的營銷避開了高價(jià)租金，讓家具經(jīng)銷商大松一口氣，而其價(jià)格定位也相應(yīng)調(diào)整得更加親民、大眾——對(duì)家具家居有剛需的消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格自然也相當(dāng)敏感。