想法一：我加盟門業(yè)品牌就是為了賺錢的，只要能讓我賺錢就行了，管它企業(yè)怎樣發(fā)展呢?

　　分析：這就造成了很多經(jīng)銷商掛著某某門業(yè)的品牌，而暗地里則是在銷售一些小作坊加工的劣質(zhì)門業(yè)，導(dǎo)致消費(fèi)者購買之后維權(quán)難，造成了門業(yè)市場品牌的混亂，不知道到底是真還是假，這對門業(yè)行業(yè)造成了很大的沖擊力。并在一定程度上阻礙了某某品牌門業(yè)的發(fā)展。

　　想法二：剛剛代理這個(gè)品牌就后悔了，由于前期沒有考察好這個(gè)品牌，就匆忙代理了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌一點(diǎn)也不好，沒有信心繼續(xù)代理下去了。

　　分析：如果一個(gè)人才開始做這個(gè)事情就沒有信心了，那后期絕對不會(huì)成功的。這樣更不利于企業(yè)在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大知名度，打開銷量。

　　從以上兩點(diǎn)可以分析出，門業(yè)經(jīng)銷商主要還是關(guān)心的品牌與銷量，那么門業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎樣去留住經(jīng)銷商呢?

　　應(yīng)對措施一：注重經(jīng)銷商整體素質(zhì)提升

　　二三級市的門業(yè)經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實(shí)力可能會(huì)有一些懸殊，他們以前可能只是一個(gè)三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。而且很多經(jīng)銷商加盟的第一目的是賺錢，有時(shí)候可能為了賺錢而偏離了規(guī)范經(jīng)營的軌道，那么這時(shí)就需要廠家從門業(yè)企業(yè)文化與企業(yè)宗旨入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力與忠誠度。如果門業(yè)企業(yè)能夠?yàn)榻?jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。

　　應(yīng)對措施二：廠家招商工作切忌急

　　目前，隨著一線市場逐漸趨于飽和，大多數(shù)門業(yè)企業(yè)都開始將營銷渠道下沉致二三級市場。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要建立營銷隊(duì)伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場，并產(chǎn)生品牌效應(yīng)。招商過程急不得，切忌急于招商而選錯(cuò)經(jīng)銷商。

　　門業(yè)企業(yè)不是招商完成就可以高枕無憂，后續(xù)經(jīng)銷商管理工作仍是重頭戲，企業(yè)要發(fā)展，靠的是經(jīng)銷商;所以經(jīng)銷商要發(fā)展，更要留住。