低端市場穩(wěn)中求進

　　去年，低端市場憑借著龐大的市場份額，成為不少家具品牌的“救命稻草”。低端客群對價格的敏感，既決定了這類產(chǎn)品利潤空間受擠壓，品牌靠走量取勝的方式，也決定了這類品牌將在新的一年中繼續(xù)“求穩(wěn)”的發(fā)展路線。

　　即便利潤不大，把握市場整體份額，仍可以有所作為。作為金字塔塔底的低端市場，擁有總量和份額大的優(yōu)勢，對于不少中下游家具品牌而言，在試圖打開中端市場時，牢牢把握剛需旺盛的低端市場，也將有利無害。

　　改善中端市場營銷模式

　　中端客群，是市場中最活躍的群體。不過這類客群收入渠道比較單一，容易受經(jīng)濟大環(huán)境影響而降低購買預(yù)算，2018年市場不景氣，心理預(yù)期下降所帶來的觀望情緒蔓延，導(dǎo)致不少中端消費客群轉(zhuǎn)向中低消費領(lǐng)域。

　　而抱團取暖，聯(lián)盟營銷的方式則成為中端市場發(fā)展的突破口。區(qū)別于品牌活動各自為戰(zhàn)的情形，各經(jīng)銷商通過組成聯(lián)盟，可以共享資源，擴大在消費者中的影響力。而展會上人力、物力及相關(guān)成本上的利用率最大限度的提高，也能夠?qū)⒏嗟膶嵒莼仞伣o消費者，吸引更多的中端客戶。

　　在今年下半年交房的樓盤中，改善型群體也占據(jù)了不小的比例，此外今年市場火爆的場景，加上先前幾場聯(lián)盟團購會的成功，或許將對先前處于觀望或抑制狀態(tài)的中端消費需求帶來推動作用，中端家具市場或由此迎來回升。

　　加強對高端市場的投入

　　在整體市場回暖的前提下，家具消費中的高端市場也在發(fā)生變化。人性化服務(wù)無疑是今年家具企業(yè)做大高端市場的新方式之一，從長期服務(wù)客戶的過程中可以發(fā)現(xiàn)，高端客戶最關(guān)注的并非價格，而是品質(zhì)、工藝、服務(wù)和設(shè)計方案。

　　去年市場遭遇寒冬時，高端實木家具并沒有受到市場低迷的影響，甚至還實現(xiàn)了業(yè)績的增長。高端產(chǎn)品銷量不降反增的現(xiàn)象，說明高端市場消費力依舊強大，且市場抗性極高，穩(wěn)定性強家居高端消費中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費，受經(jīng)濟大環(huán)境影響較小。所以從這類客群的價格接受度來看，高端市場對企業(yè)的吸引力最大。