與代理商關系惡化

　　現(xiàn)在有些全國性整體衛(wèi)浴品牌，在很多區(qū)域找不到整體衛(wèi)浴代理商。除了各級業(yè)務無休止地給客戶壓任務、得不到保護的惡性渠道沖突外，因為整體衛(wèi)浴企業(yè)的廠商一體化建設，導致原區(qū)域客戶的代理權受到威脅，和原區(qū)域的一級代理發(fā)生矛盾的事宜不斷增多，有的甚至反目成仇、分道揚鑣，在一些區(qū)域市場，一些全國性整體衛(wèi)浴品牌為此遭到了大部分一級商的抵制，竟然找不到經(jīng)銷商。

　　管理漏洞不斷

　　渠道的層級多了、客戶多了、銷售人員多了，管理的內(nèi)容和層級也就多了，這勢必對管理提出了更高的要求。無論是在制度、流程、監(jiān)管考核，還是在后臺強大的數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)都需要有更為完善的體系與之相配套，對后臺的管理、服務人員的能力和人員數(shù)量上，也提出了更高的要求，否則，稍有不慎，就會有管理漏洞，使扁平化建設不能很好地執(zhí)行或達不到預期效果。這么多的項目、流程和人員，也肯定會增加管理成本。

　　資金鏈供應不足

　　廠商一體化需要投入大量的人力、物力、財力作為其堅強的后盾。比如，要實現(xiàn)渠道的扁平化，必須招收大批業(yè)務人員去執(zhí)行，而這些業(yè)務人員除了工資外，還需要支付大筆的差旅費用、通訊費用等，要配備足夠的車輛來輔助客戶完成網(wǎng)點建設和鋪貨，大大增加了物流成本，要配套大量的宣傳品、促銷品等。

　　部分整體衛(wèi)浴企業(yè)渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至是村級之間，與代理商的矛盾也持續(xù)惡化，龐大的管理體系也需要優(yōu)秀的管理人才，人才的缺失也是一大問題，再加上資金的沉重負擔，這些都讓部分整體衛(wèi)浴企業(yè)的后一體化時代而舉步維艱，但是只要堅持下去，找出有效的途徑，市場商機仍舊巨大。