俗話說，天生我材必有用，每個人都有值得他人學(xué)習(xí)與借鑒的地方，更不用說那些在社會上已經(jīng)嶄露頭角，顯示出個人獨特魅力的人了，他們的思維及理念更是值得大家去學(xué)習(xí)。衣柜行業(yè)在近年來的發(fā)展中遇到了越來越多的困難，這時轉(zhuǎn)變一下思路，學(xué)習(xí)一下他人的處事法則，或能為自身的發(fā)展帶來新方向。最近榮登中國首富寶座的馬云，在互聯(lián)網(wǎng)大會上的一席講話，或能為衣柜企業(yè)的發(fā)展帶來一些啟發(fā)。

     世界互聯(lián)網(wǎng)大會召開 馬云首談成功之道的“3W法則”

     11月19-21日，首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在烏鎮(zhèn)成功舉辦，來自世界各地的互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛出席了此次盛會，不少企業(yè)家的演講也為各行各業(yè)的發(fā)展提供了 一些新思路。而阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的一席長達40分鐘的演講，更是在幽默與干貨中，讓與會者受益匪淺。其中的“3W法則”尤其讓人印象深刻。

     馬云說，做任何生意一定要想到三個W，第一個W必須是客戶贏，做任何事情客戶首先第一要贏;第二件事情是合作伙伴一定要贏;第三你要贏;三個贏(Win)少了中間任何一個贏，這個生意沒法做下去。

     話糙理不糙，在這個屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的二十一世紀(jì)，這樣的三贏法則確實是成功的必備要求。然而在衣柜行業(yè)，許多企業(yè)卻只做到了“1W”，那就是我贏。 不少衣柜企業(yè)絞盡腦汁地想要獲得更大的利潤，以假充好從消費者身上榨取利益;空頭支票從經(jīng)銷商身上得到好處;以及在上游供應(yīng)商和其它渠道方面“克克扣 扣”，來實現(xiàn)自我利益最大化。

     這樣的情況在短期內(nèi)或許能讓企業(yè)得到很大的利益，但長遠來看，這樣的發(fā)展模式肯定是不持久的。時間久了，上游供應(yīng)商會對企業(yè)心生不滿，下游經(jīng)銷商對企業(yè)滿心抱怨，而消費者更是對該品牌嗤之以鼻，這樣的企業(yè)在最后肯定難以善終。

     3W法則 衣柜企業(yè)你值得擁有!

     在馬云的“3W法則”之上還有一個與之并存的說辭，那就是利他主義。意思就是在這個時代，企業(yè)要真正獲得持續(xù)發(fā)展，必須要先讓他人成功，讓別人獲得好處之后，自己才能成功。這與互聯(lián)網(wǎng)時代的“分享”理念是一脈相承的。

     隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益強大，在以后的社會，幾乎沒有哪個行業(yè)能夠脫離互聯(lián)網(wǎng)而單獨存在。衣柜企業(yè)也應(yīng)將互聯(lián)網(wǎng)的“3W法則”與利他主義有機地運用到企業(yè)的發(fā)展中來，以獲得長遠發(fā)展的更強大動力。
 

     首先，客戶要贏。對于衣柜行業(yè)而言，客戶就是消費者，消費者要贏，那么肯定就是產(chǎn)品要令其滿意。那么衣柜企業(yè)加強產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計，保障產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)就是必須要做的，這不僅是客戶要贏的必要步驟，更是企業(yè)立市的基本要求。

     其次，合作伙伴要贏。這里就包括有很多，諸如衣柜企業(yè)的上游供應(yīng)商以及下游的經(jīng)銷商，還有一起投資辦廠的合伙人等。

     第一對上游供應(yīng)商而言，要確定與其合作之后，在企業(yè)不出現(xiàn)大變故的情況，要確保自己的采購一直是與其合作的，這樣“熟人熟事”之下，不僅對方會給企業(yè)更好的服務(wù)，企業(yè)也能夠獲得對方更多更優(yōu)質(zhì)的資源，這樣雙贏才是成功之路。

第二對下游經(jīng)銷商來說，在接納其為自己的下游渠道后就要把對方看做是“一條繩上的螞蚱”，切記不可用口頭支票，承諾卻不兌現(xiàn)，這樣無異于“殺雞取 卵”。只有給經(jīng)銷商更好的扶持政策與培訓(xùn)幫助等，經(jīng)銷商才會真正將企業(yè)作為自己的事業(yè)。這樣穩(wěn)固的渠道對衣柜企業(yè)的線下布局有著巨大的意義。

     第三對投資辦廠的合伙人而言，企業(yè)掌舵者不要有“高人一等”的心理，這樣只會離間大家最初的那種熱情;而是應(yīng)該將其作為“兄弟”，作為“知己”，如此才會讓大家在企業(yè)的發(fā)展上同心協(xié)力，一起奮斗。

     最后，自己要贏。這里就是指企業(yè)自我要嚴(yán)格要求自己，在確保以上多方能夠獲得利益的前提下，自己通過成本控制以及資源優(yōu)化與整合等措施，獲得利益。其實，一般的企業(yè)如果真正地按照了以上的“3W法則”來發(fā)展，自己贏就是順理成章的事了。

     二十世紀(jì)是IT時代，那時候技術(shù)為王，也就是智商至上;而二十一世紀(jì)則是DT時代，也就是體驗至上，這就是情商的時代。衣柜企業(yè)只有讓其他人都舒服 了，都體驗到了最好的，都得到了享受，自己才能從他們的成功中獲得成功。借用馬云的一句話：互聯(lián)網(wǎng)時代就是3W、贏贏贏，所有人的成功才是真的成功!