隨著市場競爭的日漸激烈，衣柜企業(yè)需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、門店建設(shè)等方面下功夫，打造強(qiáng)有力的綜合競爭實(shí)力。唯有如此，才會(huì)制勝市場。

     從當(dāng)下情況來看，終端門店銷售仍然是衣柜企 業(yè)的主要銷售渠道。作為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，衣柜企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時(shí)，也需做好展示。新衣柜產(chǎn)品絕對(duì)不是隨便擺設(shè)那么簡單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，衣柜 設(shè)計(jì)師在這方面要下功夫，好的設(shè)計(jì)人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)效果是給顧客的第一印象，也會(huì)加大成交。所以，展 示設(shè)計(jì)是視覺傳達(dá)的利器，也就是一種媒介，使人對(duì)你產(chǎn)生的感受。

     據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，創(chuàng)新的最終成果一般體現(xiàn)在產(chǎn)品上。的確，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的根基所在，衣柜企業(yè)想要打好市場基礎(chǔ)，就必須要把產(chǎn)品做好。 而只做單一的產(chǎn)品在當(dāng)前這個(gè)多元化的時(shí)代基本行不通，何況很多行業(yè)巨頭也開始在產(chǎn)品功能多樣化、產(chǎn)品線的豐富方面做文章。衣柜企業(yè)也需要多元化路線的支 撐，在發(fā)展過程中，不斷追求產(chǎn)品款式豐富、產(chǎn)品花色跟新、產(chǎn)品相關(guān)完善等，把產(chǎn)品線做好，做精細(xì)。產(chǎn)品多了，跟其他企業(yè)的差異化就拉開了，經(jīng)銷商的品種增 加了，顧客選擇的空間就大了，也就意味著在這塊的競爭力就加大了。

     衣柜企業(yè)想要找到新市場，只能轉(zhuǎn)移陣地。隨著國家對(duì)城鎮(zhèn)化建設(shè)的投入力度逐漸加大，三四線的消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)衣柜產(chǎn)品也具有一定的購買能力，渠道下沉或成為衣柜企業(yè)緩解發(fā)展上的尬尷的發(fā)力點(diǎn)。

     十余年的發(fā)展歷史，讓衣柜行業(yè)也漸漸成熟，但是市場競爭的日漸加劇也使得企業(yè)的生存面臨著巨大的考驗(yàn)。衣柜企業(yè)需要洞悉市場形勢(shì)變化，積極拓寬國內(nèi)銷售渠道，在城鎮(zhèn)化不斷推進(jìn)的情況下，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，下沉渠道，如此或能成功實(shí)現(xiàn)市場突圍。

     在大環(huán)境蕭條的背景下，今年家居建材市場較為平淡。與此同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士指出，由于國家政策和大環(huán)境變化，明年市場或?qū)⒗^續(xù)走低，最快2016年才有望轉(zhuǎn)好。不過，盡管市場持續(xù)走低，但衣柜企業(yè)沒有坐以待斃，而是順勢(shì)求變應(yīng)對(duì)淡市。

     家居市場明年可能繼續(xù)走低

     當(dāng)下，許多家居品牌無奈地收縮戰(zhàn)線，萬福紅木近日關(guān)掉近千方大店、皇朝家私、世友地板等多個(gè)品牌也都收縮門店，應(yīng)對(duì)高租金低客流的危機(jī)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，對(duì)于家居建材行業(yè)而言，9-12月這4個(gè)月是一年中的銷售旺季，業(yè)績通常能占到全年的一大半，往年生意不好的經(jīng)銷商無論如何都會(huì)頂過旺季再行打算，而今年多個(gè)品牌選擇在銷售旺季到來前斷然關(guān)店，行業(yè)對(duì)于未來市場的悲觀預(yù)期可見一斑。
 

     家居行業(yè)的金九銀十如此寡淡，業(yè)內(nèi)人士分析指出，大環(huán)境蕭條是主要原因，現(xiàn)在消費(fèi)者的購買渠道不像以前單一了，原本屬于實(shí)體店的銷量也會(huì)被網(wǎng)絡(luò)分走。那么，市場何時(shí)轉(zhuǎn)好?不少經(jīng)銷商認(rèn)為，由于國家政策的重心走向，家居建材零售市場明年應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)走低，可能會(huì)比今年更弱，最快要到2016年才會(huì)明顯轉(zhuǎn)好。不過盡管市場持續(xù)走低，但衣柜企業(yè)沒有坐以待斃，不少衣柜品牌都在積極求變，應(yīng)對(duì)淡市。

     衣柜企業(yè)渠道布局、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷加強(qiáng)

     從中國衣柜行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告了解渠道布局不斷創(chuàng)新。由于單純的衣柜門店帶來的客流已經(jīng)不足以支撐運(yùn)營，很多衣柜企業(yè)都在謀劃新的渠道模式。索菲亞家居今年轉(zhuǎn)變思路進(jìn)軍百貨商場ShoppingMall，以時(shí)尚的面孔融入大型百貨商場中，提高百貨類消費(fèi)群的接受程度，提升成交可能行;而定制家居的知名品牌尚品宅配在萬達(dá)廣場等大型ShoppingMall開出排他性的獨(dú)立店也成為百貨商場中一道靚麗的風(fēng)景，盡管租金高昂，但人流多、銷量大，形象積淀和口碑傳播效應(yīng)明顯，成為尚品宅配未來幾年渠道布局的重要方向。

     無論是賣場還是衣柜品牌，都紛紛重視設(shè)計(jì)師板塊，強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，以設(shè)計(jì)帶動(dòng)人氣和銷售。品牌方面，眾多一線衣柜品牌更加注重產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，如紛紛 聘請(qǐng)歐洲設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。另一種思路是除了銷售產(chǎn)品外，為消費(fèi)者提供空間解決方案，比如有的衣柜品牌邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)給顧客提供一站式設(shè)計(jì)方案。再 者，很多賣場和衣柜品牌都在加強(qiáng)與室內(nèi)設(shè)計(jì)師的合作，希望通過設(shè)計(jì)師的力量帶動(dòng)更多消費(fèi)者到店，進(jìn)而提高產(chǎn)品成交機(jī)會(huì)。

     消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變 網(wǎng)購成潮流

     衣柜門店經(jīng)營壓力大一方面是因?yàn)槌杀驹絹碓礁撸硪环矫媸窍M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和以前不一樣，現(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)購。一業(yè)內(nèi)人士說，“對(duì)于店鋪，影響最大 的還是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變了。”時(shí)下衣柜消費(fèi)市場越來越向年輕消費(fèi)群體傾斜，他們更喜歡便捷的網(wǎng)購。“平時(shí)可能要花半天時(shí)間跑很多家店看產(chǎn)品，現(xiàn)在在網(wǎng)上 手指點(diǎn)點(diǎn)就搞定了，連門都不用出了。”

     衣柜企業(yè)在困境中求生存

     面對(duì)困境，衣柜實(shí)體店也都使出了渾身解數(shù)，有的縮小經(jīng)營規(guī)?；蜣D(zhuǎn)投其它行業(yè)，有的轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式或理念，力求扭轉(zhuǎn)局面，在困境中求生存。例如，某衣柜 品牌負(fù)責(zé)人王先生選擇堅(jiān)守陣地，試圖通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式來提高銷量，店鋪經(jīng)營狀況有了一定的起色。開通店鋪微信微博，通過網(wǎng)絡(luò)向顧客推薦新到產(chǎn)品，讓顧客在 家里也可以第一時(shí)間了解到店鋪動(dòng)態(tài)，通過這種方式，王先生為自己的衣柜實(shí)體店吸引了不少關(guān)注。