一些公司廣告做得并不是很多，也能形成不錯(cuò)的銷售額。

　　一些公司的廣告做得相對巧妙，投入不大，盈利不少。

　　家具市場目前并不缺少成功的銷售型企業(yè)，而他們的主要制勝法寶就是在消費(fèi)者中形成口碑效應(yīng)。

　　研究這些成功的銷售型企業(yè)，主要有以下特點(diǎn)：

　　銷售隊(duì)伍素質(zhì)過硬，品牌形象統(tǒng)一。銷售是一門學(xué)問，而作為一個(gè)品牌，向消費(fèi)者展示的是一個(gè)集體的形象。家具行業(yè)目前普遍使用經(jīng)銷代理制，這便很容易形成各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象，全國各地的銷售商給消費(fèi)者形成的品牌形象不一致是常有的。而在信息發(fā)達(dá)的今天，這一現(xiàn)象有時(shí)對品牌造成的傷害可能是致命的。

　　必須建立強(qiáng)有力的統(tǒng)一品牌形象，這考驗(yàn)的是廠家的執(zhí)行力，也考驗(yàn)著銷售商的集體意識。

　　強(qiáng)大的品牌，都有統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的銷售策略，甚至統(tǒng)一的銷售語言，從而給消費(fèi)者以信心，令他們放心消費(fèi)。

　　價(jià)格統(tǒng)一，售后保障可靠。價(jià)格統(tǒng)一十分重要。消費(fèi)者買家具，常常為價(jià)格談判苦惱，最害怕同樣的家具，不一樣的價(jià)格，感覺上當(dāng)受騙。同時(shí)，家具能否經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，售后服務(wù)環(huán)節(jié)是否可靠，都是消費(fèi)者最為擔(dān)心的。家具作為大件耐用商品，其售后的可靠在消費(fèi)決策時(shí)是一個(gè)極重要的參考因素。

　　給消費(fèi)者形成強(qiáng)刺激。質(zhì)量上乘，設(shè)計(jì)精美的家具，常常能給消費(fèi)者形成強(qiáng)刺激。即使在購買之后，有的消費(fèi)者也會為所購家具的質(zhì)量感到嘆服，或者在被周圍人士欣賞時(shí)，贊不絕口，這樣的家具常常能形成口碑效應(yīng)，帶動(dòng)新的銷售。所謂可靠的產(chǎn)品自己會說話，說的就是這樣的情形。

　　售后服務(wù)強(qiáng)于售前服務(wù)。質(zhì)量上佳的家具基本上不需要售后服務(wù)。即使偶爾需要售后服務(wù)，如果你提供的服務(wù)遠(yuǎn)高于消費(fèi)者想象，也能起到絕佳的市場宣傳效果。售后是很多品牌很難顧及的一個(gè)環(huán)節(jié)，有的根本是完全放棄。而通過售后服務(wù)形成新的銷量，堪稱成本最低的市場開拓方式，也更容易帶來忠誠客戶。

　　在一個(gè)消費(fèi)比重越來越高的社會，銷售將是主要的盈利方式。

　　吃透了銷售的本質(zhì)，銷售的方法得當(dāng)，深得消費(fèi)者人心，則無廣告也能銷售成功。

　　這是一個(gè)拼銷售功力的時(shí)代，今后，競爭力的高下，將更多地取決于銷售的水平。