一、面向小眾市場銷售

　　當下，中小企業(yè)不是要從競爭激烈的紅海中殺出來，而是要尋找并鎖定價值藍海。中國人口眾多、地域廣博，小眾市場呈現(xiàn)多樣化和分散化，中小淋浴房企業(yè)不妨踐行藍海戰(zhàn)略的延伸——長尾理論。長尾理論的基本原理是聚沙成塔，創(chuàng)造市場規(guī)模。長尾價值重構(gòu)目的是滿足個性需求，通過創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)，提供一些更具價值內(nèi)容，更個性化的東西，在得到消費者認同時，激發(fā)其隱性需求，開創(chuàng)一種與傳統(tǒng)面向大眾化完全不同的面向固定細分市場的、個性化的經(jīng)營模式。

　　在當前的市場格局下，中小淋浴房企業(yè)是有生存空間的。中小淋浴房企業(yè)要在產(chǎn)品、渠道、消費者影響力方面，構(gòu)建出自己獨特的競爭力，挖掘和釋放內(nèi)在潛能，并通過產(chǎn)品體系的創(chuàng)新和市場渠道的構(gòu)建，逐步擴大市場份額，成為小眾市場中的領(lǐng)頭羊。隨著80后、90后消費者逐步成為社會的主流力量，市場將呈現(xiàn)出多極化，小眾市場消費群體的規(guī)模會越來越大?？梢灶A(yù)見，隨著年青人成為消費市場的主力，會有更多小眾市場出現(xiàn)。中小企業(yè)要抓住這一歷史機遇，開辟屬于自己的小眾市場。

　　二、特色產(chǎn)品舞出天地

　　創(chuàng)新是中小企業(yè)的靈魂，而創(chuàng)新的重點則主要聚焦在產(chǎn)品上。產(chǎn)品如何才能夠與消費者產(chǎn)生共鳴，必然要找到消費者的核心需求點。不同的消費群體，不同的市場定位，必然要采取與之匹配的包裝設(shè)計。對中小企業(yè)來講，打造特色產(chǎn)品才能建立起差異化競爭模式。

　　小企業(yè)與大企業(yè)來比，強調(diào)的是個體魅力、獨有性，而不是規(guī)模效益。小眾市場當然要有滿足小眾群體的特色產(chǎn)品，只有擁有特色化的產(chǎn)品，才能筑牢市場競爭的“防火墻”。特色產(chǎn)品的獨有性是在品質(zhì)之上的，品質(zhì)保證是前提。中小企業(yè)要鎖定的或是獨特文化，或是獨有資源，或為獨有香型，將這些獨有的元素植入到產(chǎn)品中，形成一個獨特價值認定。

　　中小企業(yè)就是要以特色產(chǎn)品為市場尖刀，在大眾市場分割一塊蛋糕，并通過獨占性，長期擁有這塊份額。