并非海爾一家企業(yè)對于“鎮(zhèn)村”兩級市場，情有獨(dú)鐘。從去年開始，包括美的、海信、格力，以及奧克斯、創(chuàng)維，甚至是方太、華帝、老板等廚電企業(yè)，以及九陽、格蘭仕等小家電企業(yè)，都在積極向鎮(zhèn)村市場進(jìn)軍，力度不是一般的小。

　　根據(jù)掌握的信息，今年下半年以及明年上半年的一線市場上，各個行業(yè)的頭部企業(yè)重心已經(jīng)非常明顯，那就是向鎮(zhèn)村兩級市場傾斜和深入。重點(diǎn)就是通過深耕鎮(zhèn)村兩級市場后，從大量的存量市場中尋找“以新?lián)Q舊”機(jī)會，從而變大量存量市場為增長動力。

　　此時會有很多家電人士會質(zhì)疑：不是說，農(nóng)村都沒有人了嗎?特別是很多西部地區(qū)，呈現(xiàn)出“人口空心化”的嚴(yán)重局面。只有大量的老人和小孩在家，這完全不是家電廠商的目標(biāo)消費(fèi)群體啊，花大力氣很可能是小回報。

　　同樣過去幾年來，還有不少的市場研究機(jī)構(gòu)也都認(rèn)為：農(nóng)村市場雖然有機(jī)會，但空間小、動力弱，而且隨著“城鎮(zhèn)化”的大力發(fā)展，大量農(nóng)村市場在消費(fèi)主力軍匱乏的情況下，增長機(jī)會已經(jīng)相當(dāng)有限。

　　正是在這一局面下，為多家電行業(yè)的頭部企業(yè)們，相繼發(fā)力“鎮(zhèn)村兩級市場”，難道他們是“病急亂投醫(yī)”嗎?這一動作背后，有兩個原因：一是一二三級的大城市，存量市場更為龐大，但主導(dǎo)權(quán)不在家電企業(yè)手中，而是那些電商、連鎖賣場手中，他們更加積極和主動，過去幾年一直在進(jìn)行“汰舊換新”;二是鎮(zhèn)村兩極市場的存量市場拓展，需要家電企業(yè)帶著經(jīng)銷商群體們一起展開，合力拓展，絕不是無目標(biāo)亂闖。

　　當(dāng)然這一輪家電巨頭們進(jìn)入村鎮(zhèn)市場是狠抓存量市場，激活換新需求，并不是去尋找農(nóng)村的增長機(jī)會，這與一些企業(yè)此前想在農(nóng)村搞新增需求不同;同樣，這一輪的“以舊換新”，也不是簡單地拿低價格來激活用戶的需求和動力，而是要通過“走進(jìn)農(nóng)村家中、傾聽用戶需求、提供產(chǎn)品體驗、創(chuàng)造增值服務(wù)”，最終靠好的產(chǎn)品、好的體驗，以及好的服務(wù)，來帶動農(nóng)村消費(fèi)群體換新。

　　當(dāng)然，進(jìn)軍并加碼村鎮(zhèn)市場，對于眾多頭部企業(yè)來說，這只是一種經(jīng)營手段和策略的變化，并不代表全部經(jīng)營重心的偏移：一方面，鎮(zhèn)村兩級市場并不是全國一盤棋，比如大量的中西部地區(qū)農(nóng)村沒有人，或者需求，那么市場重心就應(yīng)該放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上;同樣，東南部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，鎮(zhèn)村市場活躍，那就應(yīng)該投入“重兵”;另一方面，鎮(zhèn)村市場的拓展，絕不是放棄城市，更不是狠抓農(nóng)村增長機(jī)會，而是經(jīng)營能力提升后的全面覆蓋，以及農(nóng)村市場原有存量的換代盤活。

　　去農(nóng)村吧，雖然存在這樣或者那樣的問題和挑戰(zhàn)，但是對于家電企業(yè)來說，只要持續(xù)扎根鎮(zhèn)農(nóng)村兩級市場，就一定會有新的收獲!