經(jīng)濟(jì)周期與熱水器企業(yè)發(fā)展的外部宏觀環(huán)境息息相關(guān)，當(dāng)外部需求降低，熱水器企業(yè)銷售也會(huì)隨之產(chǎn)生困境。如果每個(gè)熱水器企業(yè)均服從于經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律，那么如果有熱水器企業(yè)進(jìn)行反周期操作，就很可能獲得超額收益。當(dāng)然也會(huì)給熱水器企業(yè)帶來額外風(fēng)險(xiǎn)。

　　最佳時(shí)點(diǎn)與首要任務(wù)

　　反經(jīng)濟(jì)周期表面上看是逆向操作，最為關(guān)鍵的是判斷經(jīng)濟(jì)周期是否到底或者何時(shí)到底。如果判斷失誤，特別是從衰退向蕭條過程進(jìn)行反向操作，那么企業(yè)將陷入險(xiǎn)地。如果在衰退向復(fù)蘇、蕭條向復(fù)蘇的這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，進(jìn)行反向操作更為妥當(dāng)，也相對(duì)容易成功。

　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)周期出現(xiàn)下滑時(shí)，作為熱水器企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的首要任務(wù)是生存，不要幻想任何反周期操作是擺脫經(jīng)濟(jì)下滑過程的利器，濫用反經(jīng)濟(jì)周期武器的結(jié)果，很可能導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)者最先退場(chǎng)。

　　在經(jīng)濟(jì)周期下滑期間，中小熱水器企業(yè)的市場(chǎng)份額往往會(huì)受到擠壓。原理非常簡(jiǎn)單：市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，對(duì)于很多差異化的小需求，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或主要競(jìng)爭(zhēng)者并不重視，或者無暇顧及，使中小熱水器企業(yè)能夠獲得生存空間。一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)周期下滑，這些需求伴隨著市場(chǎng)需求減少。同時(shí)，大企業(yè)由于銷售需求不旺盛，也開始嘗試滿足這些較為低端的需求，導(dǎo)致中小熱水器企業(yè)的生存更加艱難。

　　如何進(jìn)行反周期營(yíng)銷

　　面對(duì)不可掌控的經(jīng)濟(jì)周期，那些以市場(chǎng)為主導(dǎo)的熱水器企業(yè)，該怎樣進(jìn)行反周期營(yíng)銷呢?

　　首先，在擁有資本優(yōu)勢(shì)的前提下，并購(gòu)則是一種很好的方式。

　　營(yíng)銷最主要的目的是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額。依據(jù)市場(chǎng)三四法則或者數(shù)一數(shù)二原理，在正常經(jīng)濟(jì)周期，市場(chǎng)排位靠前的熱水器企業(yè)如果想成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，除非出現(xiàn)顛覆性技術(shù)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新或超額資金投入。

　　在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑時(shí)，行業(yè)前幾位領(lǐng)導(dǎo)型熱水器企業(yè)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難或有意向被并購(gòu)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如果選擇此時(shí)進(jìn)行并購(gòu)，相對(duì)于經(jīng)營(yíng)鼎盛時(shí)期要容易得多，也就給了企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的窗口。

　　其二，要抓大放小，調(diào)集一切力量，聚焦在公司核心業(yè)務(wù)上。

　　行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在市場(chǎng)快速增長(zhǎng)時(shí)，一般愿意發(fā)揮品牌價(jià)值與效應(yīng)，從自身核心能力向外擴(kuò)展。但不論如何延展，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)與核心能力并未改變，只是通過品牌擴(kuò)張，在其他相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)獲得了一定的市場(chǎng)份額，提升了銷售規(guī)模。但延展的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)并不能在所在細(xì)分市場(chǎng)獲得較佳的業(yè)績(jī)，因?yàn)椴痪邆渑c所在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者抗衡的能力。而一旦經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下降周期，企業(yè)最先壓縮的業(yè)務(wù)就是延伸的相關(guān)業(yè)務(wù)，因?yàn)槠滟Y源投放回報(bào)更低，也更不穩(wěn)定。

　　為此行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在下降周期一般會(huì)采取聚焦?fàn)I銷戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)，投入核心資源，確保該細(xì)分市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)及有效資源發(fā)揮最大效益。

　　其三，面對(duì)經(jīng)濟(jì)周期，盡快尋找有潛力市場(chǎng)。

　　在市場(chǎng)集中度不高的行業(yè)中，熱水器企業(yè)只要打造吸引消費(fèi)者的獨(dú)特核心優(yōu)勢(shì)，就會(huì)擁有消費(fèi)者的消費(fèi)黏性，那么熱水器企業(yè)在下降經(jīng)濟(jì)周期就不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，甚至還會(huì)獲得其他收益。

　　任何企業(yè)，都會(huì)遇到經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)品周期，若企業(yè)能遵從這些規(guī)律，進(jìn)行反周期操作，可能讓企業(yè)陷入一片險(xiǎn)地，也可能讓企業(yè)逆勢(shì)獲得超額收益，關(guān)鍵是要選準(zhǔn)操作節(jié)點(diǎn)。