朱亞文代言取得成效 “230”幫扶提升經(jīng)銷商業(yè)績

　　移門業(yè)務(wù)營收5.29千萬元，占總營收24.97%;柜體業(yè)務(wù)營收15.1千萬元，占總營收71.22%;實木業(yè)務(wù)營收0.62千萬元，占比2.92%。

　　2018年營收增長主要來源于大宗業(yè)務(wù)客戶。除此之外，還有以下原因：

　　廣東佛山工廠的產(chǎn)能釋放，經(jīng)銷商數(shù)量不斷增加，導(dǎo)致了收入的增長;

　　聘請朱亞文為形象代言人，拉升了品牌高度和知名度;

　　推出了“亞寒帶”生態(tài)原木系列產(chǎn)品，增加客單值并深受用戶喜愛;

　　對于新經(jīng)銷商導(dǎo)入“230”幫扶模式，使其能夠快速實現(xiàn)自行運營和提升業(yè)績;

　　“紅海行動”促銷活動風(fēng)生水起，區(qū)域聯(lián)動不斷加強。

　　2018年歸屬于掛牌公司股東的利潤總額和凈利潤大幅增長的原因為：

　　收入總額的增長一定程度上攤薄了固定費用，使得公司毛利率提升1.81%;

　　看到利潤總額仍然較小，主要是由于行業(yè)的季節(jié)性影響以及品牌投入等加大。

　　多維度發(fā)力提升業(yè)績齊頭并進快速搶占市場

　　2018年客來福通過為了快速搶占市場，提升訂單業(yè)績，運用多種方式齊頭并進。

　　品牌方面：

　　不斷加大投入，形象代言人朱亞文的明星效應(yīng)持續(xù)增強，參加3月份的廣州衣柜展，品牌高度和影響力得到不斷擴大和提升;

　　產(chǎn)品方面：

　　不斷加大研發(fā)和新產(chǎn)品推廣力度，隆重推出了深受市場歡迎的“輕奢風(fēng)”系列產(chǎn)品;

　　后臺管理升級方面：

　　繼續(xù)與第三方咨詢顧問機構(gòu)合作，就內(nèi)部生產(chǎn)制造、流程、制度建設(shè)和內(nèi)控方面進行規(guī)范和加強;

　　渠道建設(shè)方面：

　　深化與居然之家和紅星美凱龍、蘇寧易購之間的合作，同時加強同互聯(lián)網(wǎng)平臺、精裝工程的合作;

　　運營方面：

　　啟動“紅海行動”與“朱亞文來了”活動，加大促銷活動力度;持續(xù)實施大客戶戰(zhàn)略，滿足大客戶對于生產(chǎn)、設(shè)計、交期、財務(wù)等方面要求;加強經(jīng)銷商 185 團隊建設(shè)和深化 9 大服務(wù)現(xiàn)場，提高抓單能力;全面打造客來福商學(xué)院，招募一批專業(yè)的講師團隊，就終端店面運營工具 K6 系統(tǒng)、軟件、設(shè)計、運營等方面進行實戰(zhàn)培訓(xùn)，快速落地。

　　信息化方面：

　　加強自主研發(fā)和量身定制開發(fā)，業(yè)財一體化貫通后，將使得數(shù)據(jù)化管理成為可能;隨著行業(yè)的進一步發(fā)展和壯大，個性化定制必將成為主流，客來福將繼續(xù)在品牌、信息化、研發(fā)、招商、運營等方面加大投入，預(yù)計業(yè)績增長將會持續(xù)。