1、運(yùn)營(yíng)能力大于品牌選擇

　　“背靠大樹(shù)好乘涼”，許多經(jīng)銷商最擔(dān)心的是選錯(cuò)了品牌，這在前兩年確實(shí)需要慎重考慮。

　　而到了2019年，品牌依然重要，其產(chǎn)品力、快速響應(yīng)能力等都將轉(zhuǎn)化為終端的競(jìng)爭(zhēng)力，但終端經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力將最終決定能否生存。

　　隨著定制品牌逐漸分化出不同的發(fā)展路線，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何在符合品牌整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，找到適合自己發(fā)展的道路，就是考驗(yàn)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)能力的時(shí)候了。

　　對(duì)于單品類高端定制企業(yè)來(lái)說(shuō)，是如何將專業(yè)的產(chǎn)品與專業(yè)的服務(wù)相結(jié)合，在拓展自己渠道的同時(shí)如何整合、利用其它平臺(tái)，找到最適合自己的精準(zhǔn)客戶;

　　對(duì)大家居品牌的定制經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是如何將多品類、多品牌的產(chǎn)品整合，充分利用精裝房、拎包入住的機(jī)會(huì)，滿足消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉的需求。

　　無(wú)論如何，經(jīng)銷商門(mén)店必須自己有“兩把刷子”，否則再好的品牌也不足以讓自己活過(guò)寒冬。

　　2、從銷售向服務(wù)傾斜

　　在有限的服務(wù)半徑內(nèi)，門(mén)店口碑將成為消費(fèi)者選擇的最重要指標(biāo)之一。尤其在家居裝修領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)于熟人、朋友圈的評(píng)價(jià)天然有著更高的信任度。

　　而以往那種和消費(fèi)者“一錘子買賣”的門(mén)店，不僅無(wú)法獲得用戶對(duì)產(chǎn)品使用體驗(yàn)的真實(shí)反饋，也喪失了二次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

　　此外，未來(lái)的線下門(mén)店盈利模式很可能不再來(lái)自單一的產(chǎn)品銷售，隨著線上線下的逐漸打通，線上銷售、線下服務(wù)成為可能，而經(jīng)銷商通過(guò)專業(yè)的“增值服務(wù)”獲得回報(bào)，也將成為可能。

　　3、重視新渠道潛力

　　渠道的碎片化已經(jīng)是必然趨勢(shì)，上游對(duì)下游的截流將越來(lái)越明顯，畢竟消費(fèi)者對(duì)于更加省時(shí)、省力的家裝服務(wù)是難以拒絕的，問(wèn)題不過(guò)是上游何時(shí)能夠具備規(guī)?；?、高性價(jià)比的能力。

　　在全裝房迅速推行的大背景下，家裝公司、制造企業(yè)以及地產(chǎn)商為代表的精裝房、拎包入住企業(yè)，其機(jī)會(huì)基本是均等的。

　　對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，緊盯新房市場(chǎng)已經(jīng)不夠，在二手房、舊房翻新同樣存在著許多機(jī)會(huì)。當(dāng)然，新的渠道也意味著營(yíng)銷方式的改變，門(mén)店需要不斷適應(yīng)和摸索。