木地板營銷，各個(gè)行業(yè)的營銷思維都具有可以借鑒的意義，更不缺理論的指導(dǎo)，問題的核心是如何把“地氣”與理論相接，如何提升落地的執(zhí)行力。理論雖好但是如果缺失執(zhí)行力的話，也終究產(chǎn)生不了生產(chǎn)力!關(guān)于木地板營銷的話題最近是一個(gè)熱點(diǎn)，如何進(jìn)駐社區(qū)開木地板專賣店、如何管控好專賣店店員和商超導(dǎo)購、如何把木地板賣給顧客、如何啟動(dòng)工程銷售、如何做好促銷活動(dòng)，都是討論的內(nèi)容，可謂仁者見仁智者見智。

　　小編近期走訪市場，整理了建材市場上木地板經(jīng)銷商和代理商的最新營銷動(dòng)態(tài)，分四個(gè)部分與您分享。

　　一、 專賣店與商超建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行造聲勢

　　建設(shè)木地板品牌專賣店或進(jìn)駐商超賣場，一方面是品牌建設(shè)的一面旗幟可以全天候展示，更是消費(fèi)者購買的有效接觸點(diǎn)和消費(fèi)的信心所在，同時(shí)也為工程銷售提供了有力的背書效應(yīng)。不過小編還是要強(qiáng)調(diào)，無論是木地板專賣店建設(shè)還是進(jìn)駐商超賣場，標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力是前提，這樣木地板品牌區(qū)域終端可以與全國步調(diào)完全保持一致，互動(dòng)協(xié)同和借勢效應(yīng)可以產(chǎn)生。

　　其次，開業(yè)初期一定要造足勢，把影響力做出來，一個(gè)新項(xiàng)目的上馬切忌悄無聲息，一定要傳導(dǎo)出“我來了”，“我存在”，“我環(huán)保”的氣勢。比如品牌木地板專賣店，店內(nèi)外都顯得精致而溫馨，開業(yè)期間店外鋪上紅地毯彰顯喜慶、四臺(tái)禮炮車炮聲陣陣，與周邊環(huán)境和商鋪形成強(qiáng)烈反差，特別能吸引關(guān)注度和話題討論。其實(shí)，木地板專賣店和商超賣場的快速建設(shè)，也為公司未來啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略打下了較好的基礎(chǔ)。

　　二、不要放過任何木地板品牌展示的機(jī)會(huì)

　　不少木地板渠道商都有自己的售后服務(wù)車，但可惜沒有品牌傳播的營銷意識(shí)，裸車滿大街的竄，這樣無非是在給汽車品牌打廣告，為什么不多花點(diǎn)錢把車體給包裝一下呢?

　　小編走訪市場時(shí)看到有某木地板品牌標(biāo)準(zhǔn)形象包裝的售后服務(wù)車，這樣車開動(dòng)起來，機(jī)器安裝到哪里，售后服務(wù)到哪里，該木地板品牌形象和影響力就可以覆蓋到哪里。有意思的是，有的為了充分傳播品牌形象，連自己開的車的后視窗都噴上了其品牌標(biāo)識(shí)，這就是一種市場意識(shí)，全情投入不放過任何傳播自己的機(jī)會(huì)!

　　有的木地板企業(yè)在縣級市場把三輪車都抓過來投放廣告了，三輪車廣告投放價(jià)格便宜，車速行使慢，可以讓行人充分讀取信息，有效!有的木地板代理商甚至連卷閘門這一載體也不放過。

　　三、木地板導(dǎo)購，用案例說話

　　在專賣店或商場購物時(shí)，你最信什么?最怕什么?答案不言而喻，最怕自己成為第一個(gè)“吃螃蟹者”，最怕自己是“試驗(yàn)品”!那么最信什么呢?當(dāng)然信的是證據(jù)而不是導(dǎo)購的夸夸其談!

　　如此，木地板營銷人知道該怎么做了吧?“您看，這是我們安裝的圖片，正好咱們小區(qū)我剛剛裝過一套”，“啊那么巧，您也住那個(gè)小區(qū)呀?您看看我們的銷售登記表，我們光這個(gè)周就賣了了好幾套呢”，顧客聽到或看到這樣的信息，是不是心里很踏實(shí)?接下來是什么?愛就一個(gè)字，“買”唄!

　　若你是消費(fèi)者，當(dāng)你看到這些案例后，如果商家再向你介紹同款型木地板，你是不是很容易接受?其實(shí)，在木地板經(jīng)銷商和代理商群體中，渠道商都已經(jīng)養(yǎng)成了以成功案例促進(jìn)銷售的習(xí)慣。