企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)以"求同存異"為原則 避免套路條款

　　企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商在合作伊始要簽訂"經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議"類(lèi)合同，用于規(guī)范雙方在合作中的行為，有些還附加特殊約定。但實(shí)際操作中往往棄之不用，一旦發(fā)生問(wèn)題，需要按合同約定處理時(shí)，其中一方會(huì)產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒，覺(jué)得小題大做了。這種現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)是比較普遍的。無(wú)論是廠(chǎng)家還是商家，在合作前一定要切實(shí)統(tǒng)一思想，正確認(rèn)識(shí)合作的重要性，雙方以協(xié)議為框架，達(dá)成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個(gè)基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類(lèi)矛盾，甚至是對(duì)人不對(duì)事的誤解。合作雙方的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)背景、職業(yè)素質(zhì)、文化水平等都有一定的差異，以"求同存異"為原則制定合作文本，避免走形式的套路條款，才能真正避免該合約形同虛設(shè)，才能真正讓合作雙方走的更順、更遠(yuǎn)。

　　產(chǎn)、銷(xiāo)配套結(jié)合 體現(xiàn)合作意識(shí)

　　實(shí)際合作過(guò)程中，工廠(chǎng)與市場(chǎng)行進(jìn)節(jié)奏完全配套的情況并不多見(jiàn)，產(chǎn)、銷(xiāo)間長(zhǎng)期存在一定程度的矛盾，企業(yè)也在矛盾中不斷的成熟、成長(zhǎng)，是很正常的想象。表象為或供不應(yīng)求，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，客戶(hù)不滿(mǎn)意、經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)意;或訂單不足、產(chǎn)能浪費(fèi)、增加管理難度，老板不滿(mǎn)意。在這種情況下，一定要保持工廠(chǎng)和市場(chǎng)間的信息及時(shí)互通，并保持信息的真實(shí)準(zhǔn)確性。一些企業(yè)沒(méi)有把握住這個(gè)基本原則，或傳遞不準(zhǔn)確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒(méi)有及時(shí)傳遞信息，由于信息誤導(dǎo)造成經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)之間的矛盾升級(jí)。客戶(hù)不滿(mǎn)意，形成糾紛;經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)意，萌生退意。所以，無(wú)論工廠(chǎng)有任何異動(dòng)，一定要提前通知經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)地讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的實(shí)際情況，便于其與客戶(hù)做好溝通，同公司一起化解危機(jī)或矛盾，真正體現(xiàn)合作意識(shí)，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　很多木地板企業(yè)，在招商過(guò)程中沒(méi)有把握"統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念"這一原則，只要達(dá)到招進(jìn)來(lái)的目的，定了貨就好，這其實(shí)只是完成了招商工作的一部分，也是最簡(jiǎn)單的一部分，沒(méi)有將招商工作做徹底。沒(méi)有思想和經(jīng)營(yíng)理念的交流，合作的基礎(chǔ)是不牢固的。簽約合作之前要做的一個(gè)重要工作就是：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念。只有理念統(tǒng)一了，才能保證合約條款的正確履行;才能保證廠(chǎng)、商行動(dòng)的一致性，在市場(chǎng)上才有真正的競(jìng)爭(zhēng)力;理念統(tǒng)一了，也有助于解決廠(chǎng)、商合作過(guò)程中的各類(lèi)摩擦，在互相理解的基礎(chǔ)上向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，雙方成功的概率就會(huì)很高;理念統(tǒng)一了，合作才是持續(xù)有效的。

　　說(shuō)到底，木地板企業(yè)與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的目的都是為了獲取更高的利潤(rùn)，謀求更多的市場(chǎng)發(fā)展空間。這就需要企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商精誠(chéng)合作，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念，才能讓雙方走得更順、更遠(yuǎn)。