在2019年的起點(diǎn)上，家電市場(chǎng)的表現(xiàn)已遠(yuǎn)超出外界預(yù)期，雖然一線消費(fèi)仍然低迷，但眾多家電廠商們?cè)?月便強(qiáng)勢(shì)進(jìn)行促銷的預(yù)熱，以及面向商家的市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)，同時(shí)圍繞3月更策劃“千團(tuán)大戰(zhàn)”，從而在低迷的通道中希望贏得一些訂單。

　　如果說(shuō)，過(guò)去很多家電廠商總是信奉一句話：是你的，別人搶不走;不是你的，搶也搶不來(lái)。那么在當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上，對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，2019年，甚至未來(lái)3、5年的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一切都要靠拼和搶。沒(méi)有什么捷徑可走，也沒(méi)有什么奇招可出，唯一可以適用于所有家電廠商的方法，那就是“積極主動(dòng)、敢拼敢搶、堅(jiān)持到底、不言放棄”。

　　眼下，整個(gè)中國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，已經(jīng)不用多說(shuō)。一句話概括就是“僧多粥少”，整個(gè)中國(guó)家電消費(fèi)市場(chǎng)的盤(pán)子，在經(jīng)過(guò)最近幾次盤(pán)整、沖擊和調(diào)整之后已經(jīng)基本穩(wěn)定和固化，缺乏2位數(shù)的增長(zhǎng)動(dòng)能，基本維持在1位數(shù)甚至滯漲局面。這種情況下，眾多家電廠商的市場(chǎng)增長(zhǎng)目標(biāo)仍然鎖定在2位數(shù)以上。這種情形下，唯一可以實(shí)現(xiàn)的能力，不是做大蛋糕而是擠壓對(duì)手。

　　其實(shí)，這種拼搶的局面，早不只是存在于家電企業(yè)的環(huán)節(jié)，比如美的、格力、海爾、海信、TCL、長(zhǎng)虹等，以及奧克斯、創(chuàng)維、康佳，方太、老板、華帝，還有九陽(yáng)、格蘭仕、蘇泊爾、博世西門(mén)子、萊克等等，都面臨著相當(dāng)白熱化的“爭(zhēng)搶”局面。一線品牌已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)一系列手段，包括但不局限于低價(jià)格，開(kāi)始在高、中、低端等各級(jí)市場(chǎng)搶蛋糕。

　　同樣，在終端市場(chǎng)上，京東、阿里、蘇寧、國(guó)美等全國(guó)性零售商，與大量的線下經(jīng)銷商、專營(yíng)店的爭(zhēng)奪，也在白熱化中回歸理性：那就是既要搶蛋糕，還要線上線下一起抱團(tuán)搶。目前來(lái)看，線上與線下兩種業(yè)態(tài)的門(mén)店，都在相互賦能、相互引流。去年，京東的線下實(shí)體店，以及蘇寧的零售云店，還有天貓電器優(yōu)選店，都在加快在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)搶地盤(pán);進(jìn)入今年，這些門(mén)店首要任務(wù)是在當(dāng)?shù)?ldquo;站穩(wěn)腳跟”活下去、賺到錢(qián)，才能形成更好的雙線作戰(zhàn)體系。

　　那么，眾多家電廠商到底如何在一線市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)拼搶?家電圈認(rèn)為，關(guān)鍵的關(guān)鍵還在于，要從一線市場(chǎng)上各種“喜聞樂(lè)見(jiàn)”促銷、推廣開(kāi)始，堅(jiān)決打擊那些“一場(chǎng)暴銷”、“一夜暴富”的心理;一定要從最難、最繁瑣的小區(qū)推廣、進(jìn)村駐點(diǎn)開(kāi)始，然后再利用線上微店、小程序商城等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)面向用戶需求的全方位購(gòu)買(mǎi)渠道覆蓋。

　　在一切都要靠搶的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，任何手段和方法，往往已經(jīng)變得不再重要，更多的還是對(duì)企業(yè)和商家相關(guān)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體力和耐力的考驗(yàn)，以及對(duì)于信心和斗志的不斷豐富和提升。