一、抗壓和誠意

　　我身邊有幾位朋友是做銷售的，他們的心理素質(zhì)很好。一般遇到難事，很少會(huì)抱怨。做銷售最重要的是拓展自己的業(yè)績，不但要完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，還要有績效考核。你可能要和一兩百個(gè)客戶介紹同一產(chǎn)品，但結(jié)果沒有一個(gè)人購買。這就需要培養(yǎng)抗壓心理。不僅僅與自己抗壓，還要與同事或者同行競爭，所以，沒有一顆強(qiáng)大的抗壓心理，很難堅(jiān)持下去。真誠是最能打動(dòng)顧客的一種表現(xiàn)。好的銷售不僅做第一次營銷，還會(huì)培養(yǎng)潛在的客戶。客戶從你這里獲得優(yōu)惠，以后有相同的需求，第一個(gè)想到的自然是你。

　　二、一切皆有可能

　　《沒有拿不下的訂單》，是一本關(guān)于銷售的書籍。攻無不克，戰(zhàn)無不勝。這兩句話深深印在銷售人員的心里。即使被客戶拒絕，依然抱著一絲的希望，堅(jiān)定地繼續(xù)工作。

　　三、大數(shù)據(jù)和迭代思維

　　術(shù)業(yè)有專攻。每行每業(yè)都有精英?，F(xiàn)在銷售也要有大數(shù)據(jù)思維。同樣一個(gè)業(yè)務(wù)，如果你掌握最新鮮的數(shù)據(jù)，有利于自己業(yè)務(wù)的發(fā)展。但追根本，沒有一種行業(yè)有永遠(yuǎn)的捷徑之路。你只有不斷學(xué)習(xí)，更新自己的知識體系和銷售理念，接近行業(yè)精英，加快迭代。

　　綜上，所謂銷售頂級思維，除了掌握必要的技能和話術(shù)，不斷迭代自己的體系才是根本之法。