消費者要質(zhì)量 也要性價比

　　最近幾年，很多木地板品牌開始宣傳，要適應(yīng)“80后90后的消費習(xí)慣”。 有人說，太土豪的年輕人不喜歡——所以做點文藝范的;有人說，太花哨的年輕人不喜歡——所以搞點素雅的;有人說，年輕人要個性——所以設(shè)計最關(guān)鍵…… 聽起來，年輕人的消費要求比前輩們高，品位高，難討好，所以要適應(yīng)他們，因此紛紛開始革產(chǎn)品的命。從產(chǎn)品研發(fā)開始，到展示，到應(yīng)用設(shè)計，花盡心思。

　　這樣做有沒有必要?有。但如果以為開發(fā)幾款產(chǎn)品，做幾個或時尚、或簡約、或文藝的效果圖，就能打動年輕人，那只能說，你們的想法太天真。要質(zhì)量好的，也要講點性價比——這是年輕人的普遍要求。 可根據(jù)市場反饋回來的信息，我們的導(dǎo)購員要么是“太專業(yè)”，恨不得把客戶也變得很專業(yè)，要么是太不專業(yè)，實木復(fù)合木地板解釋半天也說不清，結(jié)果把客戶搞糊涂了，最后一拍兩散。

　　木地板企業(yè)可以再“簡單點”

　　如果木地板企業(yè)要把產(chǎn)品賣給年輕人，可以更多考慮一下“省事”。對于木地板，一個房間鋪多少塊，一般人沒有很直觀的體會;實木木地板和實木復(fù)合木地板，普通人不完全清楚細微差別。 所以，能不能簡單點?比如說，一平方多少錢?臥室、客廳分別適合鋪哪些?有哪些鋪法(涉及風(fēng)格和鋪貼方案)?是不是包鋪貼，客戶只需要驗收成品?這幾個問題如果可以搞定，給客戶講得明明白白，就無需再去搬弄更多的概念。

　　但縱觀行業(yè)，大部分的木地板品牌停留在制造商思維，宣揚自己工藝、設(shè)備多么先進，為了適應(yīng)年輕人的需求，做出什么風(fēng)格、什么質(zhì)感的產(chǎn)品，卻把年輕人最需要的“方便省事”放在一邊——或者是把這部分完全交給了經(jīng)銷商。這是關(guān)注制造，不注重服務(wù)的做法，實在不能說得上對年輕人有誠意。

　　從產(chǎn)品的制造的角度而言，改變產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，做出年輕人喜歡的產(chǎn)品，很多的木地板企業(yè)在一定程度上來說已經(jīng)算是合格的表現(xiàn)了。但是要從一個企業(yè)的“品牌”角度而言，我只能說，木地板企業(yè)做的還很不夠。木地板企業(yè)除了制造發(fā)力之外，還要攜手經(jīng)銷商，消費群體，共同探討出簡單，能直接滿足年輕人需求的銷售方法，少點概念，少點套路，用產(chǎn)品質(zhì)量，用企業(yè)真誠方能打動消費者，贏得年輕消費者的青睞。