那是一片遼闊無垠、潛力無限而又令人浮想聯(lián)翩的長尾地帶，那里有近三百個地級市，三千個縣城，四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六十六萬個村莊。

　　確實，在這個人人都在說消費升級、中產(chǎn)階級崛起的時代，我們似乎有些忽略了廣大十八線城市以及農(nóng)村市場，這個市場對于汽車、家電乃至涂料都有著無限的商機。

　　2018年，拼多多、趣頭條們的崛起引發(fā)大眾對“中國消費是降級還是升級”的討論。

　　消費升級和消費降級都無法完全代表整個中國市場，用消費分級或許能更好的詮釋在中國消費市場上發(fā)生的種種變化?！度A爾街日報》曾這樣描述過消費分級：一方面，消費升級如火如荼地進行;另一方面，消費升級結(jié)構(gòu)分化，逆消費升級現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，尤其體現(xiàn)在生活消費品領(lǐng)域。

　　出現(xiàn)消費分級的根本原因可能還是貧富差距的拉大。在瑞士信貸全球財富報告中，中國居全球貧富差距國家排行中的第五位。此外，根據(jù)歷年的基尼系數(shù)，我們也可以看到中國貧富差距確實在擴大。Wind數(shù)據(jù)顯示，自2003以來，我國居民收入的基尼系數(shù)始終不曾低于0.46，且一直高于國際上公認的貧富差距警戒線0.4。最近三年，基尼系數(shù)更是呈現(xiàn)出逐年增大的趨勢。

　　總體來說，中央雖先后提出了“西部大開發(fā)”、“中部崛起”“一帶一路”三大戰(zhàn)役部署，中西部地區(qū)也因此得到了較快的發(fā)展，但短時間內(nèi)仍然難以撬動“東強西弱”格局，我國財富絕大部分都集中在東部一二線城市。

　　剩下的三四線城市甚至更下沉的市場擁有的財富是巨大的人口基數(shù)。有人的地方就有市場，拼多多等正是把握了中國廣大長尾用戶的消費心理，以低價爆款的產(chǎn)品迅速席卷整個下沉市場。據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示：拼多多的用戶70%為女性，65%來自三四線城市，來自一線城市的用戶僅有7.56%，與京東形成了鮮明對比。

　　消費分級不僅體現(xiàn)在生活消費品領(lǐng)域，對于介于生活消費品和工業(yè)消費品領(lǐng)域的涂料產(chǎn)品也同樣適合。

　　在新房需求趨于飽和的一二線城市，主流涂料企業(yè)的目光已經(jīng)轉(zhuǎn)向二手房以及舊房重涂市場，紛紛轉(zhuǎn)型，做起了刷新服務(wù)、煥新服務(wù)，期望以個性化服務(wù)撬動終端市場。

　　然而，與此同時，在很多偏遠農(nóng)村地區(qū)房屋裝修盛行的還是簡單的刮大白，這種在普通住宅中流行多年的形式以成本低、施工速度快、易于修理等特點，替代了原有的大白粉纖維漿墻面。

　　因為固有的觀念以及較低的消費水平等原因，要撬動這塊縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場非常不容易，唯一的辦法就是真正重視并進入下沉市場，并改變在一二線城市的經(jīng)銷商模式，采用適合縣級市場的經(jīng)銷商模式。

　　近年來，隨著一二線城市用戶的增長趨于飽和，很多涂料企業(yè)都在尋求“渠道下沉”，包括在西部市場建立工廠，加快在中西部地區(qū)的戰(zhàn)略布局，如阿克蘇諾貝爾、立邦、亞士創(chuàng)能等。

　　發(fā)展趨勢正如中國人民大學(xué)校長劉偉教授曾在一篇文章說道：“如果說以前東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)是我國經(jīng)濟增長的主要區(qū)域推動力，那么伴隨我國西部大開發(fā)的深入和中部崛起的加速，即使東部沿海地區(qū)進入增長速度逐漸放慢的增長拐點(比如通常所說的當人均GDP達到15000美元后)，西部和中部卻可能進入高速增長期。”

　　時至今日，渠道下沉這條路被很多涂料企業(yè)驗證過，比如三棵樹。盡管，手握恒大等知名房地產(chǎn)企業(yè)采購大單的三棵樹早已不是當年的三棵樹，但不可否認的是，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)包圍城市”的策略為三棵樹打下了堅實的基礎(chǔ)，令其走到今天。

　　另外再舉一個較為典型的例子，荷蘭蔻帝。荷蘭蔻帝進入中國市場一年多，靠的就是下沉到三四線城市走群眾路線，迅速壯大了市場。

　　進入消費分級時代，擺在涂料企業(yè)面前有兩條路：第一，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+服務(wù)占領(lǐng)一二線、三四線城市市場。真正意義上的消費升級只適用于頭部消費群體，包括正在崛起的中產(chǎn)階級。據(jù)有關(guān)研究中心公布，2017年中國中產(chǎn)階級人數(shù)已經(jīng)超過一億。這部分消費群體擁有較高收入，崇尚健康生活、注重環(huán)保，將推動綠色環(huán)保產(chǎn)品的消費。

　　第二，就是上面重點提到的渠道下沉，把握縣級市場紅利。伴隨著我國城市化進程的不斷加快，農(nóng)村人口流入城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)變城市，城鎮(zhèn)商品房市場也將迎來新的增長，這無疑也是一個巨大的市場。