如今，空氣能企業(yè)轉(zhuǎn)型既是挑戰(zhàn)，也是空氣能企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展、經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)的契機(jī)，空氣能企業(yè)要做好轉(zhuǎn)型，就必須確定轉(zhuǎn)型的方向。隨著過去傳統(tǒng)的熱水器產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng)，空氣能熱水器越來越受現(xiàn)代家居中不可或缺的一部分。然而，對(duì)于空氣能企業(yè)來說，市場(chǎng)雖好，但發(fā)展不易。
 
     渠道覆蓋過廣
 
    發(fā)展渠道是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的必要手段，但是，在盲目追求渠道拓展的過程中，企業(yè)們都忘記了去系統(tǒng)的管理。 空氣能企業(yè)必須有足夠的資源和能力去關(guān)注每個(gè)區(qū)域的運(yùn)作，盡量提高渠道管理水平，積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)進(jìn)攻。比如海爾與經(jīng)銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。海爾將國內(nèi)城市按規(guī)模分為五個(gè)等級(jí)，即一級(jí)是省會(huì)城市、二級(jí)是一般城市、三級(jí)是縣級(jí)市及地區(qū)、四級(jí)和五級(jí)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。在一、二級(jí)市場(chǎng)上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主，原則上不設(shè)專賣店，在三級(jí)市場(chǎng)和部分二級(jí)市場(chǎng)建立專賣店，四、五級(jí)網(wǎng)絡(luò)是二、三級(jí)銷售渠道的延伸，主要面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí)，海爾鼓勵(lì)各個(gè)零售商主動(dòng)開拓網(wǎng)點(diǎn)。
 
     終端欠缺妥善管理
 
     有些空氣能企業(yè)自己經(jīng)營了一部分終端市場(chǎng)，搶了二級(jí)批發(fā)商和經(jīng)銷商的生意，使其銷量減少，逐漸對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品失去經(jīng)營信心，同時(shí)他們會(huì)加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品的經(jīng)銷量，造成傳統(tǒng)渠道堵塞。如果市場(chǎng)操作不當(dāng)，整個(gè)渠道會(huì)因?yàn)閯?dòng)力不足而癱瘓。在“渠道為王”的今天，空氣能企業(yè)越來越感受到渠道里的壓力，如何利用渠道里的資源優(yōu)勢(shì)，如何管理經(jīng)銷商，就成了決勝終端的“尚方寶劍”了。
 
     盲目自建網(wǎng)絡(luò)
 
     隨著電商的迅速崛起，一些企業(yè)盲目跟風(fēng)，不顧實(shí)際情況，一定要自建銷售網(wǎng)絡(luò)，但是由于專業(yè)化程度不高，致使渠道效率低下;由于網(wǎng)絡(luò)太大反應(yīng)緩慢等原因，給企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。特別是在一級(jí)城市，空氣能企業(yè)自建渠道更要慎重考慮。自建渠道必須具備一定的條件：高度的品牌號(hào)召力、影響力和相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實(shí)力;穩(wěn)定的消費(fèi)群體、市場(chǎng)銷量和企業(yè)利潤(rùn)，像格力已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)可度和穩(wěn)定的消費(fèi)群體;企業(yè)經(jīng)過了相當(dāng)?shù)那捌谑袌?chǎng)積累已經(jīng)具備了相對(duì)成熟的管理模式等等;另外，自建渠道的關(guān)鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必須達(dá)到一定的規(guī)模，廠家才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)配送和營運(yùn)的成本最低化。