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    2014/10/5 7:50:47
    
                
    陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)之渠道變革分析
    
			    
    陶瓷信息
    
                
    
                    
    今年夏季以來，國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)遭遇銷售“寒冬”，在瓷磚產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)的景象面前，是國(guó)內(nèi)瓷磚消費(fèi)需求呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的殘酷現(xiàn)實(shí)，大量既無品牌優(yōu)勢(shì)，又無規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難，許多企業(yè)紛紛以限產(chǎn)來度過難關(guān)，甚
    
                    
    今年夏季以來，國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)遭遇銷售“寒冬”，在瓷磚產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)的景象面前，是國(guó)內(nèi)瓷磚消費(fèi)需求呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的殘酷現(xiàn)實(shí)，大量既無品牌優(yōu)勢(shì)，又無規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難，許多企業(yè)紛紛以限產(chǎn)來度過難關(guān)，甚至在某一時(shí)期內(nèi)接連爆出企業(yè)倒閉的新聞。
    

    
	 
    

    
	然而，市場(chǎng)總是這樣，既有“憂愁”，也會(huì)有“歡喜”。
    

    
	 
    

    
	在行業(yè)中，有這樣的企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展到一定階段與市場(chǎng)變化等多重因素的作用之下，審時(shí)度勢(shì)，紛紛作出了調(diào)整。
    

    
	它們中有的常年在一線市場(chǎng)深耕細(xì)作，堅(jiān)持高端定位，主要以設(shè)計(jì)師渠道為核心，隨著品牌的發(fā)展與市場(chǎng)環(huán)境的變化，在近年來進(jìn)行了渠道下沉，拓展了零售等其他渠道，立志將品牌規(guī)模提升到一個(gè)全新的高度;有的產(chǎn)品鏈豐富，長(zhǎng)期以來堅(jiān)持工程渠道，在近年來則大力提升終端店面形象，拓展零售渠道;有的一直以仿古磚等單一品類在市場(chǎng)中發(fā)展，以設(shè)計(jì)師、零售渠道為主，近年則朝著多品類、全渠道的方向發(fā)展;還有的產(chǎn)品體系豐富，長(zhǎng)期以來以多渠道同步發(fā)展，今年則不惜重金，大力推廣電商渠道。
    

    
	 
    

    
	渠道變革——或擴(kuò)張完善渠道、或轉(zhuǎn)變渠道重心，成為了企業(yè)未來贏得市場(chǎng)的重要手段之一。
    

    
	 
    

    
	品牌擴(kuò)張
    

    
	 
    

    
	2014年7月12日，浙江溫州。
    

    
	 
    

    
	金絲玉瑪瓷磚特惠萬里行明星簽售活動(dòng)，攜華誼一姐陳紫函與奔馳豪車大禮，在當(dāng)?shù)匾鹆司薮蠓错懀瑩?jù)金絲玉瑪官方透露的數(shù)據(jù)顯示，在短短兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)成交記錄被不斷刷新，截至活動(dòng)結(jié)束，銷售額突破了3500萬元。
    

    
	 
    

    
	這也拉開了金絲玉瑪這一行業(yè)高端品牌渠道變革與品牌擴(kuò)張的步伐。
    

    
	進(jìn)入2014年，陶瓷行業(yè)市場(chǎng)最大的變化就是陶瓷產(chǎn)量不斷增加，終端需求卻有所下降，供求矛盾不斷激化，企業(yè)能夠分到的平均市場(chǎng)份額下降，企業(yè)唯有通過強(qiáng)化品牌機(jī)制，擴(kuò)張銷售渠道，才能獲得市場(chǎng)更高的份額。
    

    
	 
    

    
	更為重要的是，終端建材賣場(chǎng)的擴(kuò)張并沒有因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品供求矛盾的激化而停下腳步，這在分流了市場(chǎng)客流的同時(shí)，更是加劇了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本，使得經(jīng)銷商在建材賣場(chǎng)擴(kuò)張的步伐中處于“進(jìn)退兩難”的境地。
    

    
	 
    

    
	對(duì)中小企業(yè)及毫無品牌優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品個(gè)性的企業(yè)來說，終端價(jià)格戰(zhàn)不斷上演，消費(fèi)者在價(jià)格戰(zhàn)面前顯得更加理性，對(duì)瓷磚產(chǎn)品的選擇會(huì)通過更加多的渠道進(jìn)行了解。
    

    
	 
    

    
	值得欣慰的是，近年來，博洛尼亞展的流行風(fēng)格主要以自然風(fēng)為主，國(guó)內(nèi)瓷磚的流行趨勢(shì)與博洛尼亞展也保持了高度一致，今年在終端仿木紋、石材等自然類產(chǎn)品的銷售一直較為平穩(wěn)。
    

    
	 
    

    
	尤為明顯的是，全拋釉產(chǎn)品在終端市場(chǎng)總體需求下滑的情況下，呈現(xiàn)出了最大的增幅，銷售上升明顯。
    

    
	一直以來，金絲玉瑪瓷磚均以“高端定位”與“設(shè)計(jì)師渠道”等形象示人，此次溫州終端簽售活動(dòng)的落地，在拉開其渠道變革與品牌擴(kuò)張步伐的同時(shí)，更是為全行業(yè)企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)的這種變化面前，提供了積極應(yīng)對(duì)的典范。
    

                
    
                
	            
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