第一步：層層把關(guān) 選取優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

　　目前鎖具行業(yè)里一些中小企業(yè)在招商方面是：只要客戶提出代理申請(qǐng)、交錢就與之達(dá)成合作關(guān)系。我們都知道這種做法不可取。如果招到一個(gè)不合格的代理商，不僅僅是將企業(yè)的品牌形象毀壞，更使當(dāng)?shù)爻汕先f的潛在消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌喪失信心。所以企業(yè)在招商上必須要提高潛在經(jīng)銷商的準(zhǔn)入門檻，在招商方面嚴(yán)格把關(guān)。鎖具企業(yè)在同意加盟商的加盟意向之前應(yīng)當(dāng)對(duì)他進(jìn)行嚴(yán)格的考量。鎖具行業(yè)前景是好的，品牌只有篩選了一群有實(shí)力的經(jīng)銷商與企業(yè)一起進(jìn)步發(fā)展，才能達(dá)到雙贏。

　　第二部：積極開展扶持措施 提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)度

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，鎖具企業(yè)招商也越來越難，因此，做好對(duì)經(jīng)銷商的維護(hù)與服務(wù)就成了開拓、鞏固市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。鎖具品牌要立足市場(chǎng)，多占領(lǐng)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化必須擁有完善、優(yōu)質(zhì)的渠道。但是，建設(shè)完善、優(yōu)質(zhì)的渠道，需要精心維護(hù)和服務(wù)，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。對(duì)經(jīng)銷商的引導(dǎo)和扶持，能使經(jīng)銷商少走彎路，避免決策失誤，更給予了他們克服困難，做大做強(qiáng)的信心，助其快速成長(zhǎng)，同時(shí)，也有效的提升了經(jīng)銷商對(duì)鎖具企業(yè)的忠誠(chéng)度，助力于迅速開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　第三部：多渠道溝通便于各項(xiàng)問題盡早得到解決

　　在經(jīng)銷商和營(yíng)銷管理人員中采用多種溝通工具和方式。鎖具經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中，往往會(huì)在訂單、設(shè)計(jì)、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)、促銷等各方面需要得到企業(yè)的支持和幫助。那么企業(yè)會(huì)將涉及到的相關(guān)職能的工作人員的所有線上線下的聯(lián)系方式，盡可能向經(jīng)銷商公布，并且制定處理相關(guān)事宜的時(shí)間期限，以便經(jīng)銷商的需求能得到及時(shí)快速解決。業(yè)務(wù)員對(duì)未能按時(shí)解決的問題，會(huì)實(shí)時(shí)跟蹤反饋。經(jīng)銷商和企業(yè)間的溝通是保持順暢，更好的發(fā)現(xiàn)問題與解決問題，最終達(dá)到經(jīng)銷商滿意目的。