招商準(zhǔn)備工作要做充分

　　任何市場需求都會與企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生千絲萬縷的聯(lián)系，因此企業(yè)在市場需求面前必須要有所作為。目前，雖然三四線城市木地板市場已成為木地板企業(yè)爭奪的一塊“香餑餑”，但不是所有的三四線城市都適合招商。做好市場資料的收集和分析，掌握市場的走向，對合理定位招商地區(qū)有著莫大的幫助。

　　市場需求把握不準(zhǔn)或是在沒有市場需求的地方招商，將會使企業(yè)的決策與市場需求背道而馳，最后使招商乘興而來敗興而歸。木地板企業(yè)需在市場資料收集上多下功夫，全面分析目前行業(yè)的招商前景和市場數(shù)據(jù)，并根據(jù)自身實力準(zhǔn)確定位招商范圍。

　　與代理商建立良好關(guān)系是招商第一步

　　部分企業(yè)在與代理商簽訂招商后，會認(rèn)為萬事大吉，接著冷落代理商，最后兩方不歡而散。俗話說，團(tuán)結(jié)就是力量。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，越來越多的實踐證明抱團(tuán)作戰(zhàn)的好處，企業(yè)與代理商建立良好、長久的親密關(guān)系是組團(tuán)的第一步，也是鞏固招商體系不可少的一步。

　　渠道下沉中，企業(yè)不能生搬硬套理想中的招商模式。三四線城市大多意愿代理商都沒有代理過木地板產(chǎn)品，銷售經(jīng)驗不足，企業(yè)應(yīng)重視代理商開業(yè)前的銷售技巧培訓(xùn);代理商的經(jīng)濟(jì)實力弱于一二線城市，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況加大對三四線城市代理商的扶植力度;還可以通過開展代理商年會，表彰銷售業(yè)績好的代理商，并讓其作經(jīng)驗分享，鼓舞團(tuán)隊士氣，溫暖人心。

　　立足于產(chǎn)品創(chuàng)新，掌握市場主動權(quán)

　　據(jù)了解，三四線城市人們的消費(fèi)觀念與一二線城市有很大的不同，消費(fèi)者在購買木地板產(chǎn)品時考慮第一要素是價格，再加上消費(fèi)能力的有限，在一定程度上放大了木地板產(chǎn)品價格對消費(fèi)者的影響。

　　目前，三四線城市的木地板市場還是很脆弱的，需要企業(yè)多呵護(hù)。雖然消費(fèi)者考慮的首要因素是價格，但性價比高的產(chǎn)品更受歡迎。如今，定制化、智能化和節(jié)能環(huán)保化產(chǎn)品已成為木地板市場需求的方向。企業(yè)掌控市場的主動權(quán)，需立足于產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　隨著一二線城市的市場逐漸飽和，為尋求新的發(fā)展機(jī)會，木地板企業(yè)將目標(biāo)定位到了三四線城市。新一輪的市場爭奪戰(zhàn)再次開啟，爭奪市場是沒有錯，但是企業(yè)必須根據(jù)自己的實力進(jìn)行渠道下沉。在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時刻，木地板企業(yè)如何做好招商工作成為了重中之重。