就目前衣柜行業(yè)來看,由于行業(yè)較為傳統(tǒng),房地產(chǎn)市場低迷、原材料稀缺、上下游產(chǎn)業(yè)整合不夠,各衣柜企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)和風險。在這種市場競爭如此激烈的背景下,轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為各衣柜企業(yè)的發(fā)展方向。具體到渠道建
就目前衣柜行業(yè)來看,由于行業(yè)較為傳統(tǒng),房地產(chǎn)市場低迷、原材料稀缺、上下游產(chǎn)業(yè)整合不夠,各衣柜企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)和風險。在這種市場競爭如此激烈的背景下,轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為各衣柜企業(yè)的發(fā)展方向。具體到渠道建設的升級,則表現(xiàn)為“電商+店商”的相互融合。
傳統(tǒng)門店效益不佳
當下,受到電商等新興渠道的擠壓,傳統(tǒng)的衣柜門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩,已是不爭的事實。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)衣柜代理商都紛紛表示了對于傳統(tǒng)連鎖門店的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病。
渠道創(chuàng)新是大勢所趨
有人曾問馬云,下一個電商的熱點行業(yè)在哪里?馬云毫不猶豫地回答:家裝。據(jù)阿里方面的數(shù)據(jù)表明,家裝行業(yè)將超越女裝成為電商第一大類目,年規(guī)??蛇_ 5000億元。同時,衣柜行業(yè)的渠道創(chuàng)新是大勢所趨。具體來說,表現(xiàn)為電商與傳統(tǒng)衣柜店商將不再是相互博弈,而是二者渠道相互結(jié)合、互為補充。
“電商+店商”融合發(fā)展
由于衣柜產(chǎn)品消費的特殊性,強調(diào)線上引流、線下體驗的O2O模式已成為未來衣柜電商發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢 。O2O模式 即 Online To Offline,是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客,消費者可以用線上來篩選服務,還有成交可以在線結(jié)算,很快達到規(guī)模。
對于衣柜企業(yè)而言,電商的來襲,只是意味著營銷環(huán)境和應對策略的變化。即:如何利用網(wǎng)絡來宣傳、拓展、銷售自己的產(chǎn)品,大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理,對癥下藥……而從當前趨勢來看,“電商+店商”的融合發(fā)展,給衣柜企業(yè)的渠道建設指明了新方向。