在雙葉家具，小于夫婦以低于日常價(jià)25%的價(jià)位拿下了一套全實(shí)木家具。與之前在一些低端賣場(chǎng)看到的類似產(chǎn)品相比，除了是地產(chǎn)的質(zhì)量叫人不放心外，這邊按折扣算下來，價(jià)位和一些雜牌家具也差不多，“同價(jià)位的產(chǎn)品，一個(gè)是品牌，一個(gè)是雜牌。但品牌質(zhì)量和售后都有保證，當(dāng)然選品牌啦!”小于說。
和雙葉家具一樣，在曲美家具，其所有產(chǎn)品也都走的是廠家直銷定價(jià)，即使是促銷也都實(shí)行全國統(tǒng)一折扣價(jià)。究其原因，曲美家具萬佳店總經(jīng)理李泉認(rèn)為，商家往往會(huì)為了吸引顧客或擴(kuò)大品牌影響力，活動(dòng)期間所打出的折扣一般都會(huì)很吸引人，最高時(shí)可達(dá)到40%左右。而在一些相對(duì)較為低端的家具賣場(chǎng)，記者了解到，不少商家往往會(huì)將售價(jià)抬得很高，最終即使降價(jià)，也優(yōu)惠不到20%，其質(zhì)量和售后往往還難以保證。
此外，在亞振家具萬佳專賣店，其著名家具品牌產(chǎn)品也都是全國明碼實(shí)價(jià)。“雖然新疆的運(yùn)費(fèi)比其他很多地區(qū)都高，但為了保證全國價(jià)位的統(tǒng)一性，運(yùn)費(fèi)往往都是由經(jīng)銷商自己承擔(dān)，減輕消費(fèi)者的壓力。”亞振家具萬佳專賣店店長(zhǎng)潘傳燕說。由此看來，高端賣場(chǎng)的家具與普通家具相比，不僅質(zhì)量和售后有保證，價(jià)格上也往往高而不“貴”。
質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)更具競(jìng)爭(zhēng)力
為什么在促銷期間，一些品牌家具的價(jià)位反而會(huì)與雜牌家具差不多呢?
雙葉家具萬佳店經(jīng)理田瑛認(rèn)為，鑒于目前市場(chǎng)上實(shí)木家具的走俏形勢(shì)，使得不少外形相同、質(zhì)量和價(jià)位卻相差甚遠(yuǎn)的雜牌“實(shí)木”家具應(yīng)運(yùn)而生，使得家具市場(chǎng)魚龍混雜。而這類產(chǎn)品往往會(huì)打著“全實(shí)木家具”的旗號(hào)，走高端價(jià)位。而品牌產(chǎn)品，一方面大品牌的廠家從源頭上，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)較之雜牌小廠節(jié)省產(chǎn)品成本;同時(shí)，物業(yè)、租金費(fèi)用較之其它市場(chǎng)要低;還有商場(chǎng)自費(fèi)為家具品牌做營銷，使其在營銷推廣上減少投入，降低成本。這樣一來，我們必然會(huì)在價(jià)格和質(zhì)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
核心競(jìng)爭(zhēng)在服務(wù)
近年來，隨著首府經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，很多高端家具紛紛進(jìn)駐首府。在新疆萬佳國際家居廣場(chǎng)總經(jīng)理陳新強(qiáng)看來，近幾年，很多大品牌家具“扎堆”進(jìn)入首府市場(chǎng)，不少中低端家具品牌也開始向高端家具方向轉(zhuǎn)變，使得首府的家具高層顯得很“擁擠”，今后高端家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。要在競(jìng)爭(zhēng)中找到出路，那就是拼服務(wù)。
“要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，只能依靠專業(yè)的服務(wù)，除了推出促銷外，做好服務(wù)也是可以增值的，如此一來高端家具的品質(zhì)感才能顯現(xiàn)出來。”陳新強(qiáng)舉例說目前比較成熟的高端家具品牌，都建立了完善的服務(wù)體系，并配備有專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)經(jīng)營。有些甚至于除了有完善的服務(wù)體系和團(tuán)隊(duì)外，還配備有專業(yè)的家具配飾設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為顧客提供細(xì)致的服務(wù)。
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