過多地從專業(yè)角度展開的那種“專家式營(yíng)銷”，對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)來說將意味著一場(chǎng)營(yíng)銷災(zāi)難。
正所謂錯(cuò)誤的行動(dòng)源于錯(cuò)誤的認(rèn)知，衛(wèi)浴營(yíng)銷要避免誤入歧途，必須牢牢把握衛(wèi)浴營(yíng)銷的以下特點(diǎn)：
1、消費(fèi)者永遠(yuǎn)是外行;
2、消費(fèi)者能接受和理解的信息是那種簡(jiǎn)單、通俗、直觀的信息;
3、有效營(yíng)銷必須是消費(fèi)者能接受和理解的營(yíng)銷。
衛(wèi)浴行業(yè)的營(yíng)銷，一直伴隨著各種理性批判的聲音。然而，當(dāng)很多中國(guó)十大潔具品牌企業(yè)因?yàn)槔硇远c市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)，我們很有必要懷疑這種理性的合理性。過去，當(dāng)有人祭起“央視廣告+明星代言+國(guó)家免檢”的營(yíng)銷大旗，就有人跳出來大聲疾呼，并把這些營(yíng)銷手法戲稱為“衛(wèi)浴營(yíng)銷三板斧”，大有不屑一顧的味道。
然而，“不幸”的是，在當(dāng)今市場(chǎng)上有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，也正是成功地舞弄了這三板斧的企業(yè)。后來，當(dāng)越來越多后知后覺的衛(wèi)浴企業(yè)醒悟過來，準(zhǔn)備急起直追的時(shí)候，又有人站出來大聲疾呼中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、馳名商標(biāo)已經(jīng)貶值，而猶豫的企業(yè)也就在觀望中繼續(xù)沉淪。
其實(shí)，央視廣告、明星代言、國(guó)家免檢以及類似的中國(guó)名牌、省級(jí)名牌、馳名商標(biāo)、品牌500強(qiáng)、全國(guó)30家等等，在理性的內(nèi)行眼中當(dāng)然與衛(wèi)浴本身無關(guān)，然而，在消費(fèi)者眼中，這些恰恰是實(shí)力和高質(zhì)量表現(xiàn)。所以，過于理性給衛(wèi)浴企業(yè)造成的，是難以彌補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)差距。衛(wèi)浴企業(yè)必須承認(rèn)，這就是衛(wèi)浴行業(yè)的營(yíng)銷。
正所謂能站在專業(yè)的角度把問題解釋清楚，顯示的是過硬的專業(yè)實(shí)力;而能站在非專業(yè)的角度把信息簡(jiǎn)單、通俗、直觀地有效表達(dá)，顯示的卻是高超的營(yíng)銷智慧。事實(shí)充分證明，只有真正站在消費(fèi)者角度，用消費(fèi)者思考問題的方式去思考我們的營(yíng)銷，我們的營(yíng)銷才能呈現(xiàn)出真正的高效率。
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