經(jīng)濟(jì)緊縮這可能是一時(shí)的，它總會(huì)過去的。但在過去的這段時(shí)間里企業(yè)要生存，所有的一切運(yùn)作的成本如何得來？涂料在我國占著舉足輕重的作用，這一行業(yè)也推動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展�，F(xiàn)今經(jīng)濟(jì)緊縮這些企業(yè)也將受到重創(chuàng)，它們?nèi)绾尾拍芏蛇^這難關(guān)？
2008年以后，中國的涂料行業(yè)新成立的公司不是減少了，而是增多了，新成立的公司規(guī)模卻在大幅下滑，很少能有年銷量超過3000萬元的。整個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的兩極分化現(xiàn)象，一線品牌如立邦、多樂士等國際品牌，憑借強(qiáng)大的企業(yè)規(guī)模和品牌實(shí)力，依然活得滋潤；還有一些低端品牌甚至是山寨廠家，不用納稅，不考慮環(huán)保和品質(zhì)，就靠低成本低價(jià)格也活得很滋潤；而處在二、三線的涂料品牌正在苦苦煎熬，正陷入前有虎后有狼的境地，日子過得越來越苦。
有什么方法能渡過這難關(guān)？
首先就是價(jià)格問題，因?yàn)?FONT face=Verdana>涂料十大品牌原材料上漲、物流成本上漲，整個(gè)社會(huì)的物價(jià)再漲，致使消費(fèi)者感覺自己的收入縮水，那么這個(gè)時(shí)候涂料就不能輕易漲價(jià)，這也將直接導(dǎo)致企業(yè)利潤的下滑。在這種情況下，現(xiàn)階段涂料企業(yè)的思想就是怎樣能在高成本的競爭中立于不敗之地，那么就是要從設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新升級(jí)，在生產(chǎn)上要更加精密，在人力資源上更要合理規(guī)劃，總之就是企業(yè)硬件升級(jí)提升企業(yè)核心競爭力。
其次、銷售與服務(wù)，對(duì)于涂料企業(yè)來說現(xiàn)在最重要的是大力扶持經(jīng)銷商，因?yàn)樵诋?dāng)前環(huán)境下，代理商容易產(chǎn)生消極情緒，甚至要考慮退出市場，那么作為涂料企業(yè)最重要的不再是以往的開拓市場，而是把重心放在維系當(dāng)前已占有的市場，然后再考慮開拓市場。
再次是一線市場的開拓，由于一線城市受到房產(chǎn)調(diào)控力度最大，市場上消費(fèi)者觀望心理極為嚴(yán)重，直接導(dǎo)致一線城市的涂料市場急速下降。對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入一線城市的企業(yè)，雖然在過去的一年遭遇了銷量與利潤的下滑，但是由于消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了您的品牌，他只是觀望并沒有摒棄，所以在這個(gè)階段涂料企業(yè)重點(diǎn)是穩(wěn)住一線城市的代理商繼續(xù)維持下去，在“彷徨”的市場狀態(tài)中，堅(jiān)持到最后的、經(jīng)得住考驗(yàn)的才能度過涂料的寒冬。
另外，市場營銷的層次有三個(gè)：賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣思想。只要把產(chǎn)品交給銷售人員，給他們相應(yīng)的指標(biāo)(壓力)及合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，他們就會(huì)想辦法把產(chǎn)品賣出去—這是目前大多數(shù)涂料企業(yè)所采用的銷售模式，是典型的“賣產(chǎn)品”。由于大多數(shù)涂料產(chǎn)品都是同質(zhì)化的，用戶選擇余地非常大，最終就會(huì)導(dǎo)致誰便宜就買誰的，誰會(huì)說買誰的，或者與誰關(guān)系好就買誰的。因此，企業(yè)很難得到客戶的偏愛，更不會(huì)得到他們的忠誠。
最后，涂料行業(yè)做大做強(qiáng)主要就是做品牌，如何把品牌做好？講究的一定是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)+產(chǎn)品，只要把握好這些方式，涂料品牌走過經(jīng)濟(jì)蕭條的難關(guān)就容易了。
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